开放的渠道体系

在渠道模式上，中国电信以终端直供等为切入点。中国电信移动终端运营中心总经理马道杰表示，中国电信将采取开放的直供系统降低运营成本，服务上下游价值链。他表示，直供系统面向全社会开放，重点扶植社会化终端。

开幕式上，中国电信联合众多终端经销商与多家终端厂商分三批签署了总量达5100万部的天翼智能手机采购确认书。这些经销商中既有中邮设备、普天太力等国代商，又有苏宁云商、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场，以及京东商城等电商公司。据悉，当日签署的5100万部天翼终端中，社会渠道占90%。

马道杰表示，中国电信希望合作系统以开放化要竞争力。他表示，立足开放合作，营销方面发挥联合营销优势，通过整合渠道商、互联网厂商等打造四位一体的营销体系。产品合作方面，通过建立CDAM2000手机设计研发联盟，以及与互联网公司合作，选择优秀应用产品预置。中国电信集团公司市场部总经理刘平表示，将与微信合作，通过微信推广中国电信天翼终端产品。

在合作中，中国电信坚持共同做大规模；合理分配利润，重点保障零售商的利益。中国电信与社会渠道资源合作促销周成效显著，刘平表示，与国美合作举行促销周，三季度单月突破终端800万。此外，中国电信还推出了中小企业造星计划，对于在电商渠道被追捧的手机品牌，如小辣椒等，中国电信今年将以大资源给予支持。

中国电信开放的思维以及CDMA的业绩给合作伙伴更大的信心，“未来，高通将以先进的LTE解决方案支持CDMA2000生态系统发展。”高通董事长兼首席执行官保罗·雅各布博士在“2013天翼手机手机会”上表示。

跨界营销新模式

中国电信科技委主任韦乐平认为，“电信业的未来发展大方向是信息娱乐业”，“电信运营商继续以管道为主，提供综合业务平台，并向信息服务和娱乐领域延伸，合作娱乐资源在国外运营商中已有成功的先例，如日韩运营商以及英国电信。从去年中国电信举行“带上天翼去旅行”娱乐跨界活动关注公司白领的旅游休闲方式开始，全国各省电信也通过明星演唱会、微电影贴合年轻群体的口味的方式传递品牌和业务诉求。此次，天翼交易会期间，中国电信与星空华文传媒联合正式启动双方共同倾力打造的“飞Young青春梦-天翼飞Young中国好声音百城百场演唱会”。

中国电信相关负责人表示，在未来相当长的一段时间里，娱乐营销都将是中国电信的战略化决策。

在市场环境同质化竞争也越激烈的年代，传统的营销模式已经无法打动消费者，必须是消费者们喜闻乐见的营销模式，才能更软性的来释放品牌的特质，中国电信在娱乐营销上下大功夫，迈出去电信化的一步，通过中国年轻人追捧的中国好声音节目以演唱会的形式将天翼飞Young的品牌文化和品牌内涵植入到年轻人心中，得到他们的认同感，进而影响他们的消费习惯。

中国电信与中国好声音制作方在广州天翼手机文化节期间举办一场旗舰型演唱会。同时，中国电信还推出办业务、参与网上互动、使用翼聊、天翼阅读、爱音乐潮流型APP等多种形式让观众免费获得门票。