然而，在国内的现实市场中，从事SaaS并不容易，创业公司往往要面对公有云SaaS部署和私有云定制的抉择。对于缺少风投注资的创业公司来说，私有云定制往往是其发展前期的重要生存方式。此外，坚果云创始人此前曾对本报指出，企业版私有云可以帮助企业建立信任，并最终过渡到公有云服务。

但在胡丹看来，这是两条截然不同的路径。而创业企业资源有限，需要明晰定位，“两块放在一起做可能出问题”。

上述VC投资人指出，由于私有云的阻隔性，产品难以快速迭代，交互体验较差。其次，私有云定制的销售方式与传统的大型软件售卖并无本质差别。原本希望从事SaaS服务的公司，在现有国情下，仍旧需要通过招标等方式获取足以养活自己的大订单。许式伟认为，这已经偏离云计算服务外包的本义，走回了技术外包的老路。

那么，不同行业的特殊需求应该如何满足？许式伟说，如果SaaS公司的专业性较强，尽量抽象出通用需求，提供接口让有小众需求的公司自行定制开发。“做SaaS一定不能被客户牵着走，不然就死定了”，许式伟向记者表示， “需要有放弃的精神，有些人不是你的客户，就别勉强”。

胡丹所看到的成功软件企业，亦大抵采用了这一模式：把企业的个性化配置交给独立软件开发商来完成。

对此，谢殿侠做了个“有底线”的折中选择。他将客户的需求界定为两种，通用性强的会被纳入产品开发计划，而立足行业的应用需求，微部落会适当为其完成平台开发，同时帮助它接入其他公司，如七牛和够快的系统背后，变成后者的子系统。

他强调，尽管微部落在公有云和私有云上选择“两条腿走路”，但面对客户提出的具体定制需求，微部落还是抵挡住了诱惑。“原则上，我们不会去介入他的开发”。