在个人云存储服务逐渐获得用户认知后，面向企业级客户的云端存储市场正在悄然展开。

据统计，2012年中国个人云存储用户数达到1.07亿，年增长率高达371.7%。在这一领域摘得硕果的探索者们，又将目光投向下一处“金矿”：

去年进军中国的Evernote，在年末宣布推出企业级应用；有道云笔记负责人蒋炜航向本报表示，这款排行第一的个人云存储APP，尽管没有专门开发企业版，但会在下半年重点增进面向企业用户的功能建设。

它们之外，一批专注于企业级云存储的创业公司亦逐渐萌发，并吸引了VC投资者的目光。其中，启明创投和经纬中国已完成对平台型云存储服务商七牛的B轮融资，而提供团队协同云服务的够快则拿到了红杉A轮4000万人民币的资金。

这些“云上”的公司正在构筑一条怎样的企业级云存储产业链？面对需求纷繁的企业客户，它们的应对路径又在何方？

产业链上的竞合者

两年前，刚成立的云存储公司“够快”采购了一套服务器设备，开发起后端的存储系统。

这项自力更生的基建工程很快遇到了瓶颈。CEO蒋烁淼发现，随着用户量上升，机房运力吃紧，而服务器的数次故障已让其接近崩溃。“运维的同志曾经因为机器故障，半夜里冒雨赶到机房抢修；也因为机房间的光缆被地铁施工破坏，导致网络中断；还有联通和电信之间的互联互通这也是个大麻烦”。

蒋烁淼意识到，传统硬件部署模式带来的巨大成本，可能会拖垮这家在当时尚无VC眷顾的公司。而即使获得融资，够快也要慎重考虑，是否像Dropbox的中国学习者酷盘那样，继续走斥资亿元打造基础设施的重资产路径。

够快开始寻找与Amazon EC2和S3相似的公有云提供商。而考量的主要因素，正如有道云笔记负责人蒋炜航所说，“便宜”只是成熟公有云吸引力的一部分，其灵活性和稳定性更为关键。

在美国，EC2（Amazon Elastic Compute Cloud，弹性计算云）和S3（Amazon Simple Storage Service，简单存储服务）服务已经为大量初创公司解决了基础构建的难题。据介绍，用户可以通过亚马逊的云计算平台创建自己的操作系统和应用程序等机器映像，再向S3上传。

蒋烁淼最终选择了阿里云为其提供开放式存储（OSS），将所有用户上传的文件都存放在OSS中。在这套系统下，够快开发了更符合企业客户使用习惯的诸多功能，比如差量上传——每次只上传文件被修改的部分，且避免多方同时修改，为企业节约带宽并促进协同的效率。

不过，对于够快完全依赖阿里云的模式，一位关注该行业的VC投资人提醒到，“阿里云并不是亚马逊”。亚马逊公有云的商业路径已经非常清晰，阿里云在云生态上的表现却不甚明朗，“如果阿里收购酷盘的传言属实，阿里的思路很值得讨论”。

而负责够快项目的红杉中国副总裁胡丹表示，如果阿里在自己的云端涉足应用，确实会使生态发生变化，但经过多番接触，他认为，如同淘宝所展示的平台逻辑，“阿里云做的是发电厂的工作，而不是自行生产空调和电视机”。

在云存储行业，一些公司的赌注却成为行业里其他公司的机会。曾经主导盛大网盘项目的许式伟创下新公司“七牛”，并放弃2C模式下的网盘业务，定位为面向企业的存储服务提供商——这些企业并非传统意义上的B端用户，而是以开发者为主。据七牛官网显示，它的客户包括camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+等应用开发团队。