商业路径上，我觉得有一些可以尝试的路径。

总有人怀疑大学生的消费能力，其实大学生的消费能力也不小，电脑、数码产品、衣服等，规模不算小。事实上，这里的棘手问题是学生的流动性比较大，我们的想法是C2B，如果A PP的覆盖率在全国大学生里达到三成了，就是一个庞大的群体，有很大的商业价值，比如根据他们的需求，反向走向商家，费用来源于企业，这样的模式我认为可行。当然，如果你要凭借此做一家上市公司可能不太好说，但实现盈利赚钱还是没太大问题的。

从细分市场到细分用户

讲述人：超级课程表创始人余佳文

大学生群体的需求多变，而且追求个性化，要从中抓住通用型的落点不容易。不过，对大学生人群再次进行细分应该也是一个思路，比如工科生、文科生不同，还有喜欢购物的，爱学习类型的，特征都不太一样，现在基本没什么人留意到这一块。

不过，很多人担心大学生本来群体就不大，再次细分，岂不是把自己圈定得太小了？我不这么看。以我自己来说，我在高中时曾办了一家高中生教育网站，获得了人生第一桶金。那时这个网站的用户量也只有一万多，但我一个月的流水利润大约是40万元。其实，用户量没有大小之说，关键是你的产品能为用户带来怎样的价值，让他们愿意为之付费。

我对做产品的观点是，要么你能做的

数量足够大，每人给你一毛钱，你就够了；要么是控制质量高的用户，量不求多。比如我的一位朋友，他是做游学培训的，主要也是针对大学生市场，就是大学生利用暑假骑行中国，然后在旅途中做一些管理理念、学习方式等的培训，他一年的营业额就能做到几千万元。其实他在每个高校抓的人也不过五六十人，每人的收费大约是1.8万到2万元。所以，把控你的用户群质量非常关键。

创业秀

蹭课神器，实用为王

[创业ID ]

创业者：余佳文

创业时间：2011年

创业地点：广州

融资情况：早期曾获两轮天使投资，今年获A轮千万元级别投资

超级课程表被学生称之为“交友蹭课神器”。不过，在创始人余佳文眼里，超级课程表要成为的是植根学生接地气的实用工具，先聚拢人气再谈商业化。

笨办法组建数据库

“一键自动导入课程表到手机，免除手动添加课程的麻烦，这是超级课程表与其他产品相比最大的优势。”余佳文说，超级课程表的核心功能十分简单，直接与学校教务系统对接，一键自动录入课程表到手机中。“我对它的定位就是实用工具。”

得益于操作简单、实用，超级课程表一上线，就吸引了大量粉丝。

课程表资源的丰富度直接决定着用户量的多寡。对此，余佳文坦承，打通超级课程表的“上游”，即不同学校的课程表资源，并非易事。比如，如果说广东本土高校的课程表资源利用地缘优势能获得，那么外省高校的课程表资源呢？且高校每学期的上课时间、地点都或多或少有些变化，巨大的数据量怎样处理？