吸引用户最核心的是产品。如何迎合用户口味？在众多主打小众用户的APP里，创业者们普遍的做法是只强化一个核心功能。

“我们现在阶段主要围绕一个需求，就是社交，通过帮帮忙的模式让用户结识更多新朋友，先服务交友，用户对交友的积极性也比较高。”申磊说，师兄帮帮忙目前并不会增加学业、职业等模块，“单纯做学习工具，具体走下去不是太好做，职业方面的咨询公司更多，都有专业的公司满足用户的需求。”他对南都记者说，未来会在做好校园互助社交的基础上，再衍生学业、职业上的功能。

余佳文的思路也是如此。在他看来，超级课程表的产品是建立在“金字塔”上的，只有在基础功能足够稳定的时候，才能补充增加锦上添花的功能。

“我们做的核心就是课程表，怎么对接更多的课程表资源，如何让用户觉得好用，便是‘金字塔’的基座。”他说，做一个小众市场，要成为惨死的先烈或开创性的先驱，取决于产品能不能维持用户群体的黏性和活跃度。而超级课程表的本质是实用工具，多次改版之后，超级课程表才逐步增加了社交功能如传纸条、灌水本等。

以此来看，这些APP们的路径与大众型APP如陌陌、美图秀秀、墨迹天气等的营销之道颇有相似之处，即让自己的APP成为某个代名词。

此外，强化核心功能的同时也意味着要做减法。

在摇摇招车CEO王炜建看来，打车软件虽不是常规意义上的小众软件，但相对乘坐公交的人群来说，仍属小众。而由于打车人群普遍都着急用车，使得他们在做产品时格外强调功能简洁。“用打车软件的目的很明确，就是要打车，其他的功能能免则免，以免影响用户体验。”他说，比如用户一点开软件，只要输入上车、目的地位置，或者直接在地图上点击“来这接我”之后，乘客对于乘车时间、位置的需求就可以在几十秒之内被推送给附近的出租车司机，非常快。

李俊松同样懂得做减法。

“老年人群一直被无意地排斥在互联网之外，即便有各种各样的图片分享应用和智能设备，但这些产品在老人这儿都显得太复杂。”他说，Family Cube只是在第一次使用的时候设置一次，后面就是打开即可见照片，会有一些简单的交互，比如点“赞”，让手机端这边的儿女收到父母已经看过的反馈，但功能绝不会复杂。

用户瓶颈

小众型应用意味着用户群有限，某种程度上用户半径的延伸是考量其生存的一个指标。

比如Family，它主打家庭私密社交，最初吸引的多是年轻用户群。于是，李俊松打算推硬件云相框FamilyCube，照片能被父母轻松分享，以此扩大父母用户群。

“我们手头也有一组有趣的数据，打车软件的用户60%-70%是女性用户。”王炜建说，男性用户相对少，不过他们并不会刻意针对男性用户做营销，“关键还是做好产品。”此外，他也承认目前打车软件的区域性局限，也有一些政策影响等，摇摇招车扩展用户半径会以城市为点逐步推进。

在天使投资人朱波看来，校园社交软件的用户半径扩张比较难。“往上走，即离开校园的人群，是一片APP的红海，各种各样的都有。往下走，打开高中生群体，可能要等待时机或选什么细分点。”申磊的思路是，先从毕业四五年的人群为切入口。

学生毕业后，是否意味着师兄帮帮忙的用户量快速流失？申磊认为不会。“我们一直强调的是重内容、轻关系。”他说，很多人喜欢把师兄帮帮忙与其他校园社交网站等做对比，觉得学生毕业后就不用校园社交网，转到微信、微博去了。其实，用户量流失的原因，是由于学生时期建立的一套社交关系，如高中同学、小学同学，这些人无法陪伴你在职业道路上走很久。当你毕业后，工作圈子跟同学圈子完全不同，更需要有满足你职业诉求的关系加入进来。“所以，我们一直强调的是内容，希望做的是价值交友，认识对你有价值的朋友，这样的圈子关系不会因为你是否学生而有所改变。”