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乐视创建众筹营销,成本大降让利于民
http://www.cww.net.cn   2013年7月12日 19:52    

今年,乐视TV.超级电视凭借其新型CP2C众筹营销模式的去渠道化策略,受到消费者狂热追捧。"一半价格,两倍性能"---虽然消费者总是持着怀疑的态度而来,但又确实从中得到了实惠。

曾几何时,家电厂商传统的门店、卖场营销占据90%以上的份额。因涉及的环节较多、成本高企,最终买单的还是消费者。但随着互联网用户的爆发式增长,家电通过网上商城等电商渠道进行销售日渐普遍,家电厂商纷纷积极引入电商等新型渠道。乐视电视就是其中的典型代表,其采用CP2C的模式,砍掉了传统渠道的固定成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户。比如用户能购买到6999元的60寸的乐视超级电视,等于给了用户五折让利。同时,除了保留传统的400电话以外,乐视 TV官方微博、微信、乐迷论坛,以及"乐视生态"在平台、内容、终端、应用各环节上的高管微博,也属于乐视超级电视的客服渠道,使售后服务更加人性化和有效率。

乐视TV在尝试新的营销模式同时,传统渠道也在有条不紊的高效推进, 仅花费3个月时间快速建立起直达全国100多个主要城市的配送网点,与各地优秀的服务商一起搭建整套完善供应体系。

乐视电视的竞争对手创维集团总裁杨东文也不讳言对乐视新的营销模式的赞许,自称"发自内心的佩服乐视电视",认为乐视确实是创新者,而且也意味着这个电视产业更有做头,乐视超级电视从传统产业变成了一个朝阳产业,功不可没。通信世界网

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来源:电科技   编 辑:刘佳
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