此前，IPTV也被运营商寄予“提升ARPU值”的厚望。“但最终IPTV更多的扮演宽带提速的赠品，让高速宽带有应用。OTT TV将打破这一习惯。”该联通人士告诉记者。此外，目前80%以上的IPTV都是标清内容，“升级IPTV，也是推广OTT TV的一种方式。”

据业内人士分析，在此次合作中，天津联通给出了充分的筹码：除了收益分成，爱奇艺的“带宽、服务器租赁费”也基本免收。此外，天津联通除了保障宽带的速率，还对宽带的时延、多业务免干扰、快速故障定位等关系用户体验的因素做出优化，同时也对用户认证、管理、计费等体系进行了调整。

与天津联通采取大体相同合作模式的，还有上海电信。不过，上海电信的内容方是天翼视讯，上海电信已于5月份推出试点，OTT TV目前套餐15元/月。“以后推出其他内容套餐，会额外增加功能费。”在日前举行的2013上海GSMA大会期间，记者从天翼视讯工作人员处获得这一信息。“而且，OTT TV平台的开放性为Andriod应用、远程教育、远程医疗等应用的接入提供了可能性，这些IPTV都很难实现。”

GSMA大会上，三大运营商同时展出了互联网电视项目，不过模式不同。由于三网融合文件要求一个地区只有一个电信运营商经营IPTV，所以大部分南方联通、北方电信、以及几乎所有中国移动省公司都没有IPTV平台，这些运营商则采取了另一种“合作模式”——纯OTT TV。

以上海联通为例，上海联通同时联合乐视、百事通提供“沃TV”：赠送机顶盒，功能费20元/月。不过，上海联通工作人员告诉记者，目前只负责对接内容与机顶盒，还没有做管道性能、维护的针对性优化。“当前最重要的是轻装上阵，积累用户，优化工作会逐步完善。”

IPTV+OTT TV，纯OTT TV的试点近期开始风靡全国。相比较而言，前者虽然投入更多，但更能帮助运营商寻找自身优势、劣势，更有利于运营商在与OTT的长期合作中立足。毕竟，如果OTT TV合作可行，那么今后下载类(如迅雷)、存储类(如印象笔记)OTT，以及医疗、教育等家庭应用，都存在运营商的盈利空间。

至今，运营商对于这两种模式尚无定论。据消息人士透露，姜正新给天津联通“IPTV+OTT TV”模式这一的评语：“还是IPTV，不是OTT TV。”该消息人士称这句话难辨褒贬。

监管，达摩克利斯之剑

不过，视频网站并没有依赖于运营商，合作的同时，乐视、百事通、爱奇艺也在自己经营其互联网电视业务。据爱奇艺高层透露，爱奇艺公司也即将推出自有机顶盒。此前，乐视、百事通均已推出自有机顶盒，并通过电子渠道公开发售，购买机顶盒的用户均可以收看相应的节目，标清免费、高清收费。当然，也有另类者，购买小米机顶盒的用户，可免费收看高清内容。

不可避免，运营商要与合作伙伴抢市场。“肯定有冲突，我们也会协调。但是用户的数量、质量最重要。”GSMA大会上，百事通工作人员向记者传达这样一种观点：OTT并不放心把经营权交给运营商。

现场上，百事通在一个展柜上同时展出了电信、移动的手机视频APP以及百事通的手机视频APP。相比之下，无论是操作体验、APP形象、内容简洁度、界面呈现，运营商烘托百事通APP的“高富帅”，百事通工作人员也毫不掩饰对运营商做产品能力的轻视。

“人才储备、响应速度、经营理念，对于尝试OTT TV的我们而言，都是急于改善的地方。”前述联通人士告诉记者，“但，运营商最大的障碍还是体制。”