文/王杰聪

同样做3C起家，同样在近期换了域名，背靠腾讯后，不愁流量也不缺资金。易迅被认为是最像京东，也是最可能朝着京东模式发展的电商新成员。而易迅CEO卜广齐则认为，易迅和京东的打法完全不同。

在上周末首次召开的易迅供应商大会上，腾讯将战略投入的坚决态度被不断强调，而依靠8亿QQ用户和3亿微信用户、财付通、物流、大数据等平台，易迅希望搭建自己的新生态。

也并非是完全要把京东和易迅完全做对比，但当几乎每个记者提问易迅的战略时都以“京东……，你们怎样？”的格式提问时，和京东的对比依然有它的意义。

关于规模

根据艾瑞咨询的2012年国内自主B2C规模数据，2012年京东商城占整个市场份额的49%，易迅为3.7%。根据腾讯出具的2012年财报，整个腾讯电商去年营收44亿元，亏损3298亿元。

值得注意的是，腾讯是在2012年第一季度首次将电商收入独立计算，当时这个数字只有7.5亿元。

卜广齐：成立7年时间中，发展最快的是2012年下半年，之前我们和京东的一些品类的差距非常大，比如彩电，一年前我们差11.3倍，前几个月是3倍，最新的数据是2倍。当我们专注以后，成长就会非常迅速。

怎么看价格战

618、双11、815，电商价格战在一年间此起彼伏，易迅总是参与，但参与的态度如何？

卜广齐：B2C最适合做标品，而标品的结果就是价格容易比较，所以这个行业中，商品价格低是我们要守住的指标，因为我们还是后发的进入者，我们只能坚持这么做。

关于这些购物的节日，其实做这行的人都知道，上半年6月份不适合做销售，因为这是自然周期的波谷，京东这样做是有店庆的意味，这是一种姻缘。而相对来说，阿里的双11和双12应该是精心考虑过。

至于易迅的态度，几个接入已经成为了网民的节日，我们也是把这个节日放在年度经营规模里面去，给我们自己的消费者带来惊喜。

怎么看移动电商

由于腾讯是微信的鼻祖，易迅的移动电商是不是有微信给开小灶？让我们更多地关注卜广齐的说法。

卜广齐：我们现在来自移动端的营收不超过10%，但这块业务成长很快，即使没有推广，成长速度也比我们那一部分还快。但内部的东西，我们没有等集团，因为每个企业资源有限，我们只有自己走下去。

至于微信，它给我们移动点上提供了很好的基础，相信结合微信、财付通，未来我们可以提供一个基于移动系统更好用户体验的客户方式和模式。

这个话题太热了，我们也不想讲太多。

关于2013年扩张

区域来看，华东区业务在易迅整体中占50%，华南为30%，其他的不到20%成为易迅的增长点。

这就包括华北，在京东的起家之地，易迅会有怎样的动作？