“微信收费”事件已经在腾讯、运营商的刻意淡化下，渐渐淡出媒体视野。但运营商与OTT那令人难以捉摸的竞合关系，却成为经久不衰的话题。运营商始终想找到与OTT合作的机会，现在他们似乎找到了一个最值得一试的想法。

断断续续的降雨让天津略带凉意，但这不妨碍河西营业厅成为最近的新闻热源。6月初，天津联通河西营业厅进驻两台高清电视，展示其“沃TV”。电视的进入界面上，有两个选项：IPTV与互联网电视，后者被习惯称之为OTT TV。

互联网电视，就是中国联通与OTT的首次正式握手：爱奇艺搭建高清内容平台、天津联通提供管道，由天津联通负责向其光纤宽带用户推广，双方共分OTT TV的功能费。

在向用户开放之前，这两台高清电视还接受了中国联通副总裁姜正新的检阅，中国联通刚刚明确在全国几大省市中启动互联网电视试点。“商业模式、营销策略已经成型，用户试点启动。”一天津联通高层人士告诉记者，运营商将从这里打开与OTT的合作空间。

难兄难弟逆袭

在电信领域，OTT TV或许还称得上新鲜，但这主要是因为此前运营商一直“被动参与”到这个产业链之中。互联网视频与宽带提速之间的正反馈，带动越来越多的传统电视观众远离电视，青睐电脑、PAD、手机等新式终端。随着视频压缩、数字解码技术、宽带网速的不断进步，“把互联网视频搬到电视上”的想法被提出，互联网电视现身。

最早打开互联网电视大门的是机顶盒。2005年，盛大、长虹、海信推出“盒子”，帮助用户实现在电视上收看互联网视频，而盛大还借机推出数字家庭战略，扩大其游戏版图。其后，传统电视厂商为了避免因传统收视率下降而沦为“装饰品”，开始制造“智能电视”，以此加入互联网电视阵营。

视频网站反而在这波浪潮中落在了后面，一直忙于烧钱买内容、抢用户的视频网站在跑马圈地的厮杀中发现：除了广告，自己没有什么盈利模式，但电脑、PAD等屏幕的广告虽然几经增长，与电视广告相比仍远不能望其项背。

业内人士向记者分析，目前所有视频网站企业中，盈利的只有乐视，“而乐视的盈利也是靠着‘背景’发展起来的版权分销业务，广告只是零头。其他视频网站还都在烧投资人的钱。”发展付费点播用户，“逆袭”电视屏，已经成为必然选择。不过，面对越来越大的电视屏幕，1080P高清视频内容才能担当这一重任。

在互联网电视上一直“默默无闻”的运营商，则以“管道化”形容自己的遭遇：光纤里跑的视频都没有增值。此外，靠巨资推动的宽带提速，也没能推动宽带价格的上涨，无奈与不甘的运营商，要在提速的宽带上找一种能让消费者认可的增值业务。

“只有10M以上的网络才能支撑高清视频，”一厂商人士告诉记者，“而且，同样10M网络，经过运营商网络优化与否所带来的电视体验，也完全不一样。”

合作空间已经打开，运营商比任何人都清楚今天、明天的10M用户在哪里。

两种模式提升ARPU值

2012年上半年，三大运营商部分省公司陆续联合视频网站、广电系部门、设备商研究OTT TV合作。“第一阶段目标，就是要提升ARPU值。”前述天津联通人士告诉记者，与IPTV的赠送不同，互联网电视机顶盒是收费的，而且OTT TV内容每月也有一定功能费。“网络视频很受欢迎，如果能够在大屏幕上跟家人一起看，肯定有人乐意的，放心吧。”这一结论的支撑，是天津联通充分的市场调查。