成功走出第一步的恒扬科技，目标并不仅仅是分流器市场，而是整个网络监控领域。在陈龙森看来，分流器是用于网络监控这个目的，但并非全部，网络监控还有数据分析功能、存储功能等。恒扬目前的产品主要是分流器，未来将向网络监控领域全面拓展。

缝隙市场生存法则

在全球电信业高速发展的过程中，往往有一些很小的产品与服务领域被市场中的统治者所忽略，这一市场被业界定义为缝隙市场。然而，这也成为了一些拥有技术研发实力的企业实现梦想的摇篮。

实际上，在企业发展过程中，尤其是以技术推动创新发展的企业，产品技术优势只是成功的一个方面，更重要的是如何将产品与需求紧密结合。在恒扬科技的发展理念里，以客户为中心，创造长期价值进而成就客户，是公司发展的根本所在。“成就客户就是成就我们自己。”

陈龙森表示，“如果完全不顾需求，闭门造车企业难以发展。”他告诉记者，我们提倡以客户为中心，并将这一理念贯彻到公司管理、研发与服务的各个方面，公司的每一个员工都去想客户是什么需求，而不是公司的老板想做什么，即客户的需求是什么，而不是老板。

正以此，在发展过程中，恒扬科技树立了卓越的产品形象。而这一成就与公司高素质的研发团队密不可分。在恒扬科技的团队里，超过六成的员工是技术人员，他们的工作重心是将客户需求，在产品研发中得以更好的实现。

无论在传统电信设备制造，还是分流器等细分市场，基于市场与客户需求的技术领先性都将被视为重点。而在技术型企业里，对优秀技术研发团队的管理与激励，保持其积极的进取心也存在不小的挑战。

“每一个研发人员都有一个梦想，自己的付出能够被客户接受，得到价值体现。而我们要做的是如何将员工的愿景与客户需求对接好。“陈龙森表示，在产品管理部，每个产品经理都会定期与客户进行沟通，听取现场反馈，以便于超前产品的设计与研发。

不仅如此，在恒扬科技内部，奋斗者精神被提出，并将其纳入到公司人才选拔、职位晋升等激励体系中。在陈龙森看来，公司没有先天的优势，只有靠自己的努力去创造，只有努力奋斗才会有结果。” 提倡这种精神，是为了个人的成功，也是公司的更好地成长。“

差异化产品战略

数据流量的直线式增长已经成为一种必然趋势。根据思科发布的最新研究报告显示，从2012年到2017年，IP数据流量年复合增长率为23%，到2017年将达到1.4 ZB。在网络流量增长背后，数据分流的重要性再次凸显。

然而，在分流的过程中，不同用户所处的网络环境与分流目的有着明显的差异。陈龙森表示，不同的用户，流量与带宽有着明显的差异，企业流量不会太大，而运营商城域网与政府骨干网却达到了几百G的规模。与此同时，目的也有着本质的差别，运营商比较关注流量分类，而政府感兴趣的却是流量的内容。

那么，如何去满足这种差异化的用户需求。实际上，在产品研发过程中，定制化已经成为了恒扬科技的最大特色。当然，这种定制化的策略也存在一定的弊端，尤其是研发与管理成本将给公司带来巨大的压力。

对此，陈龙森表示，”公司的第一款产品就来自客户需求的定制化，而定制化的策略也将一直延续下去。同时，我们也在思考是用通用产品还是定制产品，既要照顾成本，也要考虑客户需求的特殊性，关键是如何找到一个平衡点，而在现阶段，我们选择在两者之间。

据了解，目前，恒扬科技的产品线已涵盖10G/40G网络分流、10G/40G网络协议转换、多核网络业务处理、网络TAP侦听器及大容量网络应用加速等多个领域，并实现了对产品从高到低的分类，以满足不同用户需求。