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恒扬科技构思未来版图:网络监控 三分天下
http://www.cww.net.cn 2013年6月7日 10:23
成功走出第一步的恒扬科技,目标并不仅仅是分流器市场,而是整个网络监控领域。在陈龙森看来,分流器是用于网络监控这个目的,但并非全部,网络监控还有数据分析功能、存储功能等。恒扬目前的产品主要是分流器,未来将向网络监控领域全面拓展。 缝隙市场生存法则 在全球电信业高速发展的过程中,往往有一些很小的产品与服务领域被市场中的统治者所忽略,这一市场被业界定义为缝隙市场。然而,这也成为了一些拥有技术研发实力的企业实现梦想的摇篮。 实际上,在企业发展过程中,尤其是以技术推动创新发展的企业,产品技术优势只是成功的一个方面,更重要的是如何将产品与需求紧密结合。在恒扬科技的发展理念里,以客户为中心,创造长期价值进而成就客户,是公司发展的根本所在。“成就客户就是成就我们自己。” 陈龙森表示,“如果完全不顾需求,闭门造车企业难以发展。”他告诉记者,我们提倡以客户为中心,并将这一理念贯彻到公司管理、研发与服务的各个方面,公司的每一个员工都去想客户是什么需求,而不是公司的老板想做什么,即客户的需求是什么,而不是老板。 正以此,在发展过程中,恒扬科技树立了卓越的产品形象。而这一成就与公司高素质的研发团队密不可分。在恒扬科技的团队里,超过六成的员工是技术人员,他们的工作重心是将客户需求,在产品研发中得以更好的实现。 无论在传统电信设备制造,还是分流器等细分市场,基于市场与客户需求的技术领先性都将被视为重点。而在技术型企业里,对优秀技术研发团队的管理与激励,保持其积极的进取心也存在不小的挑战。 “每一个研发人员都有一个梦想,自己的付出能够被客户接受,得到价值体现。而我们要做的是如何将员工的愿景与客户需求对接好。“陈龙森表示,在产品管理部,每个产品经理都会定期与客户进行沟通,听取现场反馈,以便于超前产品的设计与研发。 不仅如此,在恒扬科技内部,奋斗者精神被提出,并将其纳入到公司人才选拔、职位晋升等激励体系中。在陈龙森看来,公司没有先天的优势,只有靠自己的努力去创造,只有努力奋斗才会有结果。” 提倡这种精神,是为了个人的成功,也是公司的更好地成长。“ 差异化产品战略 数据流量的直线式增长已经成为一种必然趋势。根据思科发布的最新研究报告显示,从2012年到2017年,IP数据流量年复合增长率为23%,到2017年将达到1.4 ZB。在网络流量增长背后,数据分流的重要性再次凸显。 然而,在分流的过程中,不同用户所处的网络环境与分流目的有着明显的差异。陈龙森表示,不同的用户,流量与带宽有着明显的差异,企业流量不会太大,而运营商城域网与政府骨干网却达到了几百G的规模。与此同时,目的也有着本质的差别,运营商比较关注流量分类,而政府感兴趣的却是流量的内容。 那么,如何去满足这种差异化的用户需求。实际上,在产品研发过程中,定制化已经成为了恒扬科技的最大特色。当然,这种定制化的策略也存在一定的弊端,尤其是研发与管理成本将给公司带来巨大的压力。 对此,陈龙森表示,”公司的第一款产品就来自客户需求的定制化,而定制化的策略也将一直延续下去。同时,我们也在思考是用通用产品还是定制产品,既要照顾成本,也要考虑客户需求的特殊性,关键是如何找到一个平衡点,而在现阶段,我们选择在两者之间。 据了解,目前,恒扬科技的产品线已涵盖10G/40G网络分流、10G/40G网络协议转换、多核网络业务处理、网络TAP侦听器及大容量网络应用加速等多个领域,并实现了对产品从高到低的分类,以满足不同用户需求。 来源:通信世界网 作 者:曹亮编 辑:安华
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