距离工信部正式发布《移动通信转售试点方案》已经过去半个多月，期待中的虚拟运营商故事却并不火热，与两个月前OTT事件相比，三大运营商都显得很平静，而另一方面，除了渠道商有点热情参与外，互联网企业选择集体沉默。这样的情况似乎有些意外，转售牌照究竟是否有意义？局内的玩家心思如何？

早已存在的江湖

按《方案》的说法，除了核心网、无线网等基础网络设施，转售企业可以从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展包括移动话音业务、短信/彩信业务、移动数据业务等在内的移动通信业务。简单按字面理解，市场上早已有各色公司在做转售业务，只不过大多以行业应用的形式开展着。

比如做卡或者做终端的，这类公司往往做垂直行业，最终客户向这类公司购买含通信在内的服务，而它们则向运营商统一购买通道资源。常见的如车辆管理平台商、物流平台商、无线POS提供商，还有一些小众些的比如设备远程管理（比如电梯、工业设备、特殊医疗设备等）、各色依附大企业做内部应用平台的，这类公司往往有深厚的行业资源，既能吃服务增值的钱又能吃通信价差，对运营商来说它们是大客户，必须拼资源拼价格与之合作。

更多的是做短信和话务的。这类公司一般是有能力从多家运营商低价拿到短信或者话务的资源，成为跨网虚拟运营商。由于各家运营商出于争夺客户需要，往往都有很多网内优惠政策，跨网的通信费则较贵，而这类公司可以提供最优解，面向不同运营商的用户群选择不同运营商的通道，它还能解决运营商分省管理的问题，靠着这种跨平台、跨地域的优势以及灵活凶猛的机制，这类公司的业务量也是相当可观，哪怕几分钱的差价已经可以盆满钵满。

转售牌照对这两类公司影响不大，它们本身做的就是运营商无法深入涉足的地带，申不申请对原有模式、对最终客户影响都不大，当然也有少量的也跳出来申请，但更多的还是选择潜水。

大众渠道商的纠结

这次真正触动的是面向大众市场的渠道，无论是苏宁、国美还是天音。渠道商一直都是各大运营商拉拢的对象，从终端支持到放号酬金，由于渠道商从运营商处获利丰厚，面对转售牌照就真是纠结。

先说诱惑。想想沃尔玛超市都卖自有品牌的商品，说明渠道商都是有向上游延伸的冲动，尤其是目前渠道商在大众客户购买手机和卡的占比仍然举足轻重，卖别家的不如卖自家的，借原有优势试水在传说中利润丰厚的市场分一杯羹，这是很美妙也很自然的选择。

再说难处。一来通信市场已经斗得是一片红海，运营商的营销捆绑和各类服务政策错综复杂，不是简单的一个降资费就可以拿下市场的，可以预见渠道商能做到的规模不会太大，而要入局，其在产品、客户服务、计费、管理等方面要投入的人员和资金不会少，这样赚得不多还有可能被拖入泥潭，着实鸡肋。二来以前渠道和运营商关系相对简单，做虚拟运营商两者关系就比较微妙和复杂，要想保持老本行的生意不受影响需要有大智慧。

所以，做，可能费劲又没收益，不做，难得的进入另一个领域的机会错失就可惜了。不过多一个机会好过没有，因此最后大家多半会拿牌照，至于拿了之后怎么着，走一步看一步再说。

除了这类正规的渠道，其实还有一群相对灰色的草根渠道。打开淘宝，可以看到有很多比运营商正式价格便宜得多的产品，销售这些产品的渠道更像是一种轻资产、无品牌的虚拟运营商，他们熟稔运营商产品的套路，能够嗅出套利的模式，会用尽运营商的各类营销优惠，包装出极具价格冲击力的产品来销售。当然，转售牌照对他们是无意义的，依附大运营商闷声发财才是他们的生存之道。

互联网公司的沉默

对于主导OTT业务的互联网公司来说，转售业务其实也蛮鸡肋的。一方面，OTT本来就是某种意义的虚拟运营，而且是通道之上更有价值的业务运营，没必要再去辛辛苦苦的做通道。但另一方面，如果能够拿到通道的资格，结合其OTT业务其实能够包装出更有趣的产品，比如腾讯自己出个QQ卡，搞个包月然后自己旗下产品的业务流量全免还是很吸引人的。