在三大运营商发布公告宣布招募移动通信转售业务合作伙伴后，业内认为，这实际上意味着虚拟运营商开始申请牌照，按照规则，虚拟运营商牌照由工信部发放，但是，向工信部申请牌照的前提之一就是要取得运营商授予的合作伙伴资格。预计首批获得虚拟运营商牌照的最少有6张，最晚4个月内发放，但市场前景并不乐观。

虚拟运营商像是三大运营商渠道商

虚拟运营商，是指那些没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商。他们利用基础电信运营商的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或者分销等方式向用户提供各种电信增值服务。

根据此次三大运营商招募合作伙伴的公告，似乎都把虚拟运营商当作了紧密合作的商业伙伴，启动的是供应商的招标流程，并非把虚拟运营商当作平等竞争的主体。

中国联通负责该业务的监管事务部，还算是与法务有关，中国电信具体负责的是公众客户部，则明显是在招募渠道商。而中国移动负责发布该公告的则是采购部，则虚拟运营商更像是中国移动的供应商，要来赚中国移动的钱。

事实上，虚拟运营商业确实像是三大基础电信运营商的渠道商，因为其必须从三大基础电信运营商手中获得语音通话时长、短信等产品资源，然后再组合成自己的产品进行分销。

4个月内需签约

虚拟运营商发牌照的时间表实际上已基本明确，根据工业和信息化部于5月17日发布的《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》(工信部通[2013]191号)，其中规定，“拥有移动网络的基础电信业务经营者应在发文之日起15日内，在其公司网站的显著位置向社会公开移动通信转售业务的接洽部门，并明确与转售企业合作的相关事项。在有转售企业提出合作意向之日起4个月内，基础电信业务经营者应与两家以上转售企业签署合作协议，并在试点受理期间与两家以上转售企业开展合作”。

目前三大运营商已经做到了在规定的时间内公布其移动通信转售业务的接洽部门，接下来还需要在4个月内与至少两家企业签订移动通信转售业务的合作协议，凡是签署了合作协议的企业获得牌照的可能性极大。

申请者以零售企业

此前，苏宁、国美、迪信通、用友等不少企业都表示过有意申请虚拟运营商牌照，腾讯CEO马化腾则在两会期间接受媒体采访时称，不会申请虚拟运营商牌照。

从表态有意申请牌照的企业来看，多数是零售企业，尤其是苏宁、国美等最为积极，可能是因为他们有广泛的销售渠道，各方面条件也均吻合工信部的规定。

而且重要的是，多数零售企业目前就是三大运营商的合作伙伴，代理销售三大运营商的手机、电话卡等各种产品，他们相互间熟悉规则。

而几乎可以肯定的是，没有任何一家电信运营商会选择能“革”自己命的互联网企业合作，因为互联网企业没有与三大运营商合作的经验，且微信等OTT业务如果借助虚拟运营商的招牌，几乎就可以合法化了，因此，互联网企业获得与三大运营商合作的概率很低，申请牌照没有意义。

但其中也明确转售业务商比照增值电信业务管理，且不能自建网络、无号码资源，地位将类似于SP(服务提供商)企业，这说明要依赖三大运营商才能生存，互联网企业也不会接受这种模式。