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Clarks|其乐:零售品牌邮件营销进行线上线下引流策略
http://www.cww.net.cn   2013年6月26日 19:25    

4.    邮件发送频率是把双刃剑,该怎么办?

邮件发送频率是一把双刃剑,发送频率过低,可能无法达到邮件信息的最大化扩散;发送频率过高,则很可能引起用户骚扰,造成用户退订。纵观Clarks的邮件发送频率,笔者几乎每个礼拜都能收到一至两封来自Clarks的邮件,而主要收到的分别是ClarksUSA.com, Clarks Kids,Clarks三个系列的邮件产品。据笔者在webpower中国区的邮件营销服务经验及实践体验分析得出,Clarks的邮件发送频率制定的依据可能是,第一、通过调查表或邮件订阅表单已经捕捉到了用户的偏好信息;第二、已经将不同接收频率用户进行了细分。

5.    线上官网和线下商店双向引流  邮件营销促进真实转化

一切的促销及用户策略,只为赢取用户对品牌的认可及产生购买。最近发布的《2013年Q1美国电子商务报告》显示,邮件作为电商网站最直接和最主要的流量来源之一,在用户将商品添加到购物车的几率(10.51%) 、平均页面浏览量(9.02)、流量转化率(3.19%)上均处于最高数值,邮件带来的平均订单价值为83.72$。你是否已经充分发挥邮件营销的价值呢?Clarks在最显眼的邮件位置放上了“行动号召”按钮,并以展示邮件获取商店购买优惠,在线促销码享线上购物折扣的营销策略捆绑结合,刺激邮件营销渠道用户进行线上官网和线下商店双向引流,实现邮件营销的真实转化,提高了用户的购买率。

6. 假日性、季节性、节日性主题邮件欣赏

Clarks在邮件主题营销方面可谓动足了脑筋。充分考虑到了假日主题、季节主题、节日主题等因素,制作出了内容精彩纷呈的邮件文案与邮件模板设计。以下是一些优秀的主题邮件分享:

1)Clarks推出的假日性主题邮件

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来源:webpower中国区   作 者:kelly编 辑:于天娇
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