500-奇艺龚宇

原标题：爱奇艺CEO龚宇：移动视频变局前奏

文|龚宇，爱奇艺CEO

我个人一直在推动爱奇艺的并购。我在一线工作，行业的发展趋势十分明显，集中度越来越高。趋势带来的要求也非常清楚，采取的手段也无非两种，要么并购，要么退出。肯定并购是积极主动的。

为什么会出现这种情况呢？最主要视频行业的门槛太高了，必须有规模化的市场份额，然后你才能积极主动。因为内容成本太高，同样买一份版权，如果你有更大的市场规模，带来更多的流量，那流量就能换来更大的网络库存，那你就更有条件去扩大自己的收入。同时，规模越大，广告单位播放时间的成本就越低，所以必须规模化。

第二，PC视频市场已经变成一个零和市场，增长率有限。这就像中国互联网的SNS行业，前几年最火的是实名的熟人、弱关系社区，没过两年，就变成了实名的生人、弱关系社区，现在又变成了实名的熟人、强关系的社区。

任何一个要素一变，一个时代就变了。特别悲催的是，前面一代公司，有的虽然市场规模很大，有些收入，但是还没有盈利，或者是还没有规模性盈利。但这个市场已经过去了。视频行业有类似的规律，PC视频市场迅速扩大，用户、收入规模迅速扩大，既是期望，也是悲剧。PC视频市场里主要的公司还没有盈利时，市场已经变成了成熟稳定的市场，人口红利已经没有了。

在一线，我们深刻地体会到趋势和趋势带来的要求。所以我们跟母公司百度的主要高管提出了收购其它公司的要求，百度也非常支持。而且从百度整体的战略来讲，视频会带来巨大的流量，潜力还能再深挖。所以在视频上获取更大的市场份额，对百度的登陆战略是有益的。

我们和百度在原则上达成一致后，剩余的工作就是寻找并购目标，先做排除法。第一，像优酷土豆（NYSE:YOKU）这样的已经是有一定规模的，已经不太可能了。上市倒不是障碍，反而上市公司从操作的角度来讲更容易一些，但上市公司的动力不足。

第二，门户背景的公司被排除。腾讯视频不独立，搜狐视频对独立摇摆不清，还没有想好。而且门户有自己的战略，不像爱奇艺，虽然百度是控股股东，但从一开始就是完全独立的。此外门户视频在主观上非常愿意主导，所以都被排除了。

另外一类被排除的，就是市场份额太低的公司。比如说有的在网页端市场份额只占2%、3%，甚至还不到，没有并购的必要性，因为对整个行业没有影响。

排除之后，锁定的目标无非就是PPS、PPTV，可能还有PUP、风行等。其实爱奇艺和PPS接触已经有一年多的时间了。剩下的几家候选中，有两个决定要素。当然，不只是我们选择别人，这是双向选择的过程。

第一要素是业务，必须和爱奇艺互补。虽然爱奇艺和多方接触是在优酷土豆合并前，但真正开始跟各家深入沟通时，已经是他们合并之后了。优土合并中，我们发现了很多问题，这对他们来说是损失，对我们来说是宝贵经验。

我始终认为对方和我们必须形成一种互补的差异性，而且差异性最终能落实到品牌上。品牌差异性不是说出来的，不是包装出来的，一定是因为提供的服务有巨大差异，无论形式、手段还是内容都必须有明显的差异。但是在骨子里，优酷和土豆的服务类型和内容形态等，差异性非常小。这就导致了很多问题，比如说品牌要人为地重新定位、重新包装，而且要告知大家，尤其是告知的过程，会极为漫长，代价极高。同时，因为业务重合，团队重合度也太高。这就是两难，你要是不整合，协同效应体现不出来。如果你整合太快，有可能出现巨大的震动，业绩爆跌。这种重合性的并购，就是你的水平再高、团队再好、能力再强、所有的策略都正确，但天生的就是有缺陷。

这些都是客观现实，所以我们寻找对象的第一要素是必须要有差异化。第二要素是团队，也就是人，这些人必须有创业精神。