移动互联时代来临，正如马化腾所言，“绝对不仅仅是游戏 、广告 、电子商务 、O2O ,更多的全新的商业模式肯定会涌现出来”，可以看到，成千上万的移动市场掘金者正在努力挖掘、不断创新。

　　发布“三二一战略”，全面拥抱移动互联网

　　“开放是一种能力”，马化腾在2011年宣布腾讯开放战略时提出的观点。

　　在GMIC腾讯开放平台移动论坛上，侯晓楠将腾讯移动开放平台策略总结为“三二一”。具体而言，“三”是指三种开放的能力，包括基础的核心能力（腾讯云、QQ互联、丰富的API）、海量+社会化营销能力、丰富的商业化能力；“二”是指两种合作的方式，即基础合作模式和深度合作模式；“一”是指打造有线和无线一体化终端。

　　三种移动开放能力中，首要是基础能力，包括腾讯云、QQ互联和丰富的API。腾讯云承载应用和服务需求，今年会面向移动开发者开放，进行全面升级，核心宗旨是“提供精装修的公寓，不用考虑基础的带宽，真正实现拎包入住”。第二个基础能力是QQ互联， QQ号码作为用户的网上通行证，通过QQ登录、分享、开放API等多种方式，极大降低用户准入门槛，节省推广成本。第三是提供更多的API让开发者更好的利用开放平台。

　　其次是海量+社会化营销能力，这是腾讯开放平台的核心优势。侯晓楠表示，“腾讯是为数不多的在PC上拥有海量用户，同时在手机上也拥有海量用户的平台，而区别其他大流量的平台腾讯有具有强关系链的核心优势，而关系链的强弱决定了用户对一款应用的认可度和信任度”。

　　“PC上接近40%的用户每天通过社交的方式（好友的邀请、分享，互相赠送礼物，进行挑战等）来体验应用、使用应用、下载应用。怎么用好腾讯用户关系链做好传播，是腾讯最核心的能力之二。”

　　侯晓楠透露，腾讯的应用中心已经打通PC端和手机端。“希望通过社会化营销、海量PC推送到手机的能力，通过跨平台的应用中心给我们的合作伙伴带来海量的流量，让开发者的流量营销不成问题”。

　　有了流量，还需要有将流量变现的能力，这就涉及到商业化的问题。商业化能力是腾讯的强项，包括黄钻业务、增值业务、QQ秀、QQ游戏等多种形式，还有即将推出的移动广告联盟，再加上社交效果广告系统——广点通，最后再加上Q币、财付通、短信等多种支付方式的支撑，共同为开发者提供“赚钱”利器。

　　坚定开放平台，帮助合作伙伴成长

　　2011年6月15日，马化腾在合作伙伴开放大会上掷地有声地提出开放战略：“如果说我们过去的梦想是希望建立一个一站式的在线生活平台，那么今天，我想把这个梦想往前推进一步，那就是一起打造一个没有疆界，开放共享的互联网新生态”。

　　如今在“全球移动互联网大会”上，马化腾再次强调，“要做生态系统，平台”。并表示非常推崇Facebook和苹果App Store这两个公司的平台做法。毫无疑问，马化腾传达出来的，是腾讯坚定做平台的信息。

　　“腾讯应用中心里，收入排前五的应用或游戏都是第三方的，腾讯的开放是真的开放，这是一个从结果可以说明的问题”，侯晓楠在媒体访谈中表示。

　　业界再次确认腾讯的开放诚意后，在GMIC期间，开发者最关心的，当属腾讯在移动互联网上的开放政策，尤其是和开发者以什么样的比例分成。

　　目前移动互联网领域分成比例的标杆是苹果的App Store，苹果和开发者是三七分成(苹果3，开发者7)。

　　在PC端，腾讯开放平台与开发者是梯度分成，对中小开发商的扶持力度很大，对于月度收入在10万元以内的中小开发商，腾讯将不参与其分成。月度收入在10万元至100万元之间的开发商，开发者分成上限将提升至70%；月度收入100万元至1000万元规模的开发商则与腾讯各取50%。对于新上线的应用，腾讯还将提供为期三个月的免费服务器支持。

　　腾讯方面表示，在移动侧的开放政策会借鉴PC上的经验，并积极与开发商充分交流相关的合作规则与分成比例。

　　侯晓楠表示，从开发者分到手的绝对收入来说，从腾讯平台上获取的是很多的——因为腾讯拥有巨大的用户和流量，以游戏行业为例，腾讯的开放平台和其它游戏的联运平台相比，能给开发者实际分到的钱仍然是很多的。他同时表示，腾讯开放平台还为开发者提供更多的增值服务，例如把腾讯的经验拿出来，帮助开发者改进产品、设计计费点、设计盈利模式等。这也是腾讯开放平台为什么成为创业者首选平台的重要原因之一。