5月18日，慧聪网与河北省电子商务协会达成战略合作，共同推进河北省产业带全面电子商务化。此次合作应该是慧聪网在产业带布局中的又一举措，今年年初，慧聪控股公司广东慧聪家电城投资有限公司就以重金摘得位于广东省佛山市顺德区北滘镇的一块商业用地，用以建设“顺德慧聪中国家电电子商务产业园——中国·慧聪家电城”，并于4月1日举行了奠基仪式。慧聪网是内贸B2B的领军企业，在内贸领域一直与阿里巴巴分庭抗礼，业内素有“南阿里、北慧聪”的说法。此前，阿里巴巴也曾着力打造了中国产业带频道。B2B两大巨头不约而同地向线下产业带进军，难道B2B也开始玩O2O?

在慧聪网运营总监王志和看来，B2B平台初起时，是中小企业上网营销重要的趋动力，包括慧聪网在内的B2B运营商对传统中小企业的互联网营销做出了重要贡献。“然而，经过十多年的发展，B2B综合平台往往深入行业不足，远离用户。为此，慧聪网历史上做了很多线下的努力，包括线下买家卖家洽谈会在内，与企业、地方行业协会乃至政府相关部门的合作，等等。”王志和表示，“而此次与河北电商协会合作，推动河北产业带电子商务化，也是慧聪网致力于线下运营的一个重要部分。让B2B更加接地气，真正落地到产业带，落地到企业中去。”

据亿邦动力网对B2B行业网站经营者的调查显示，2013年B2B营收增长形势严峻，其中营收增速仍处个位数或零增长的总和高达57.9%;利润率方面，认为增速在个位数和零增长的人数占比也高达47.4%。调查还显示，B2B网站会员续费率多不足70%，创了历史新低。

显然，十多年辉煌发展的B2B已经面临很多问题，而阿里巴巴和慧聪网作为领航者，对诸多问题的感知也是业内最强的。

营销效果的下降倒逼B2B运营商加快了探索的速度，用王志和的话说：“结合B2B用户更习惯线下操作的特点，挖掘行业深度和产业深度，垂直向下接地气，将更容易为企业所接受，更容易得到企业的认可。”

正是基于上述考虑，阿里巴巴和慧聪网先后成为优化中小企业用户体验的探路先锋。阿里上线中国产业带，重新整合网站的信息资源;而慧聪网则更加激进，线上线下统一布局，首先是顺德家电城项目，而后是河北产业带项目。

王志和也解释了慧聪与阿里在产业带布局上的差异点。在他看来，阿里主要是对线上资源进行重新梳理，运用技术手段实现、促进用户在线上完成完整的交易行为;而慧聪网则坚持长期以来强调的差异化发展路线，以聚垂直而成水平规模的方式，直接以落地方式从线下开始运作产业带，最终形成产业带综合平台。“简单地说，阿里是从上而下，而慧聪则是从下而上，从线下产业带为起始点，希望最终达成综合产业带平台的目的。”

历史上，慧聪与阿里在B2B运营上也有着相当的差异化特色，相较而言，慧聪网更了解行业，而阿里则深谙技术，这已成为双方基因中不可或缺的部分。这两种不同的路径恐怕很难讲孰优孰劣，但产业带项目的运作无疑会给中小企业带来更多的机会，慧聪网更接地气的办法也将继续扩大其在垂直行业和产业层面的优势，同时也引导着B2B未来发展的方向。

“天时、地利、人和，对河北产业带来说，已经到了全面电子商务化的这一天。我们将凭借慧聪网多年的电商平台运营经验，与河北省商务厅、河北省电子商务协会紧密合作，推动河北产业带集群全面电商化，力促河北经济几何性增长。” 王志和表示，“同时，我们也将坚持产业带的运作，不仅在顺德家电园和河北产业带开花结果，还会将这一模式在全国推广，线上线下结合，推动B2B行业全面发展。”