通信世界网讯（CWW）作为华为企业业务BG CEO的徐文伟，一改以往低调风格，在今年的分析师大会上不仅与媒体亲密接触，而且还有问必答。在4月24日举行的一年一度的华为全球分析师大会上，徐文伟带领企业业务各部门总裁，畅谈华为企业业务发展的目标、策略和挑战。

目标：五年营收百亿美元

自2010年将公司整体业务划分为运营商网络业务、企业业务和消费终端业务三大BG业务后，华为企业业务如何发展就成了业界关注的重点。

在今年召开的全球分析师大会上，在华为轮值CEO徐直军问答环节中，分析师们的问题大部分就聚焦到了企业业务发展上。而华为高层也强调，企业业务已经变成华为下一步重点深化的业务领域。2012年华为企业业务营收达到了18.5亿美金，增长率达25.8%，在华为的整体业绩中，已经连续两年以高增长的速度位列三大BG业务之首。

但徐文伟却表示，自己对去年的表现并不太满意，“我们今年的目标是45%左右的增长率，达到27亿美金的营收。”

徐文伟说，从去年的情况来看，18.5亿美金的收入，一半来自在国内市场，一半来自海外市场。今年27亿收入市场格局依然没有大的变化，基本上还是一半在国内，一半在海外。

“但我们的市场规模起来后，随着业务的增长和效率的提升，产品竞争力提升，市场的增长也会随之而来。”徐文伟说，2012年是华为企业业务整合年，通过收购合资公司，把对公司IT产品进行整合，形成了IP、IT、数据通信三大业务领域。 今年将是华为企业业务聚集市场的一年，将依托华为三大BG提供的优势产品，向企业、行业客户提供端到端的最有竞争优势的解决方案。

“大家知道未来的网络，尤其是企业和行业网络，很难分IT或是CT，我们认为今后是融合的网络，它结合了IT和CT的技术，同时还要结合终端和无线IP等技术。可以发现，华为虽然有三个BG业务，但我们并没有分家，因此，对我们来讲，就是把公司所有的产品，不管是属于什么BG，都可以面向客户进行销售，所以我们对客户和行业提供的解决方案，这种端到端拉动的能力，面对未来ICT融合华为有很大的优势。”正是基于这样的综合能力，徐文伟对今年完成45%的增长很信心。

徐文伟说，华为致力于打造矩阵式的解决方案架构，为大中小企业客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务。如在IP领域包括路由交换、宽带、传输；在统一通信与协作领域包括统一通信、联络中心、智真等；在云计算和数据中心领域包括云计算、服务器、存储、一体机系列产品以及数据中心解决方案等，还有BYOD水平解决方案，以及纵向的行业解决方案，如政府、交通、金融、能源等企业的解决方案。

华为在年度分析师大会上预计未来五年（2013-2017年）销售收入年复合增长率将达到10%，到2017年企业业务占总收入比例将由2012年的5%增至15%。

徐文伟表示，随着渠道的铺开、内部效率的提升，华为企业业务将进入快速上升通道，“按我们自己的计划是到2017年实现100亿美元的年销售收入。”