虽然这是一项在年轻人看来很不起眼的业务，但是中国10亿手机用户中，还有很大一部分的人群是有这种需求的。据悉这项业务目前已经为迪信通贡献了可观的利润。

类似的思路也可以运用到未来的移动通信转售业务中。核心就在于细分的、定制化的服务。刘东海认为，欧洲的零售同行在这方面有很多经验值得学习，比如还有O2O的尝试。

刘东海告诉记者，接下来迪信通也要开始尝试线上与线下结合。比如网上预订产品之后，可以告诉你最近的门店在哪里，自己上门店取货还可以享受哪些服务等。据悉目前迪信通的线上销售占到了总体份额的10%左右。

对于如何和运营商议价，迪信通找到的一个方向是抱团。4月19日，迪信通联合北京中复电讯、四川迅捷通讯、黑龙江凌志数码、上海万虎光大通讯、浙江话机世界、广东恒波等厂商成立了中国零售连锁企业移动通信联盟。

“我们可以集中采购，集中去和运营商谈判。”刘东海认为，地方上的渠道在当地比较有优势，但是在面对运营商时则规模尚小。而且，目前地方连锁受到京东、苏宁等巨头的挤压也比较厉害，所以大家本身就有抱团的需求。

抱团对未来运营转售业务也有好处。“如果每个人都去申请一个牌照，不是所有人都能拿到；大家各自去投资虚拟运营计费平台、呼叫中心等，也难以收回成本。”刘东海认为，联合是最好的解决办法。