后PC时代，戴尔成功实现了从PC厂商向IT解决方案供应商与服务商的转型。在中国，戴尔以极其稳定的市场业绩与出货量成为IT解决方案市场的真正赢家。这一切，与戴尔对行业市场的深刻洞悉与成功的解决方案策略不无相关。众所周知，TMT、医疗、HPC、教育，均是戴尔在行业信息化市场成绩卓越的领域。本次，在“灵动架构，融合之选——戴尔数据中心云端高效IT研讨会”上海站中，企业网D1Net记者对戴尔大中华区公共事业及大型企业事业部企业解决方案总监曹志平进行了独家专访。在此，与读者共享睿智——戴尔眼中的行业信息化基因密码。

戴尔大中华区公共事业及大型企业事业部企业解决方案总监 曹志平

一、TMT（Technology，Media，Telecom）

在高速发展的同时，TMT行业亦展示出良好的业绩水平。如今，它已经成为前景最为乐观的行业之一。

戴尔曹志平认为，TMT行业之所以为业界看好，一方面与该行业整合电信、媒体/科技(互联网)、信息技术为一体的固有特征以及其在移动互联网背景下的发展前景有关，另一方面与该行业所采用的开放性、水平发展的Scale out构架相关——这意味着传统的传媒和电信平台均可整合到开放协议下的互联网平台上——恰好与戴尔所专注的X86开放构架理念不谋而合。

而且，互联网行业作为新兴领域，并不存在一些传统行业所固有的“历史包袱”，也就不会受到诸如大型机、小型机这样“旧时”常见产品的束缚。而且，这些TMT公司自身拥有很强的软件开发能力，基本上它们的操作系统、应用全都是自己开发的。显然，这是与戴尔的开放基因以及Scale out的发展方向非常契合的。因此，戴尔可以为TMT提供最具针对性的解决方案。不过在此之前，我们先来了解当前TMT行业的特殊诉求。

互联网行业诉求：客户自主性越来越强 大小企业策略有别

很明显，互联网企业已经拥有了更明确的定制化诉求。目前，国内最大的三家互联网企业（百度、腾讯、阿里巴巴）已经结成联盟。它们已经对于下一代的数据中心所需要的服务器，提出了它们自己的想法和规范。针对它们提出来的规范，戴尔正非常积极地参与其中。甚至，戴尔跟国内最大的一家互联网公司已展开非常紧密的合作，向其提供了非常优化的、完全符合其要求的设计思路，目前看，戴尔的方案是最优的。

曹志平：为适应互联网企业客户的定制化诉求，戴尔针对互联网行业有一些针对性的解决方案，比如说，像一些模块化数据中心解决方案。我们可以根据客户要求，在工厂预先配置好它所需求的基本应用模块和架构模块。到现场后，只需要通电、连接网络就可以很快上线，从而大大缩短系统部署所需时间。以前，一个大规模系统的部署或许需要耗费几十天时间，现在，短短几天就能完成部署。当然，时间有限不便详述，概括起来，戴尔针对互联网行业的解决方案具有快速部署、系统可靠、业务快速交付、以及可扩展四大特性。

此外，大规模数据中心与小型互联网的公司对服务器的诉求是截然不同的。针对两者，戴尔需要区别对待。

曹志平：针对大规模数据中心，戴尔专门成立了一个团队，DCS(Data Center Solution)解决方案部门，该团队的目的就是针对客户需求去定制开发一些非主流服务器。这些定制化服务器完全可以响应客户诉求，无论是I/O密集型需求，还是内存密集型，甚至是存储密集型服务器产品；不仅可以以服务器机箱为单位做开发，还可以进一步以机架为单位进行开发；进一步说，无需拘泥于传统的服务器设计思路，完全可以从单个机箱小而强的模式，转变为在一个机架的层面做到整体设计。比如说，服务器风扇，也不需要放在服务器里面，我们可以从整个机架的角度设置一些风扇，从而在机架层面实现合理的冷热风的导流。这样，不仅风扇的利用效率提高了，而且还节能，相应的，单个服务器的空间里，可以部署更多的内存、硬盘，提高它的计算和存储性能。针对小型互联网公司、初创型公司，戴尔可以提供软件、服务等硬件以外的一整套解决方案。甚至包括利用一些开放的开源技术所搭建的云计算平台，比如OpenStack这样的方案等。