告别“饥渴营销”，做“客制化DIY”

“国内不少IT企业，喜欢玩‘饥渴营销’，在加强宣传攻势的同时，实行严格控货。我们将摒弃这种营销方式。”乐视TV副总裁张志伟表示，获得融资之后的乐视TV，将在营销上重金力推“CP2C”营销模式(众筹营销)，让全流程直达用户。据其解读，这种模式以持续销售结合持续预售，取代分批次限量抢购。即在首次现货预约购买完成后，购买和支付通道将长期开放，无须预约和抢购，可直接付款下单。

“在这一过程中，根据对产能的精确判断，可让购买方在下单时获知供货周期，并将按照付款的先后顺序发货。这完全是订单驱动式供应，下一阶段将实现‘客制化DIY’。”张志伟称。按其设想，在“CP2C”营销模式下，乐视TV系列产品销售不再依赖渠道和门店，而是通过互联网模式、自有电商平台直达用户。“自有电商平台建设势在必行，我们的目标是，通过全新的营销模式，强大的电商平台和全新的物流体系，通过订单制和去渠道化，让最具价格优势的产品，快速到达用户手中。”

政策回放

2011年7月，国家广电总局下发了《关于严禁擅自设立互联网电视集成平台和非法生产销售互联网电视机顶盒的通知》，要求视频网站在未取得许可前，不得以内容提供商的身份与非法开展互联网电视业务的公司开展合作。

目前，生产或销售互联网电视机顶盒的厂商，主要通过与获得牌照的七家集成平台商进行合作。这七家企业为中国网络电视台(CNTV)、百视通、华数、湖南广电、南方传媒、中国国际广播电台、中央人民广播电台。

盘点

网络视频企业们的“盒子”工程

1、乐视盒子C1+富士康=C1S

由乐视TV(乐视致新)联合央视播控平台推出行业首款1.5G双核3D云视频智能盒子C1，于今年1月15日上午10点开始在乐视TV官方网站开放预约。到1月21日开放购买前，已有超过13万人进行了网上预约购买。开放购买当天，7个小时，五万台乐视盒子C1全部售完。由富士康制造的5万台盒子C1S也在4月1日开放购买当天一小时内全部售罄。目前，乐视网目前已经正式发布消息，将于本月底启用全新的营销模式(CP2C模式即众筹模式)开放C1S的第二轮购买。

2、PPTV、华数、CNTV合作网络电视机顶盒

2012年6月1日，PPTV网络电视首批合作品牌的互联网电视机顶盒产品正式开始在线发售。据悉，此产品是PPTV于2012年年初分别和华数、CNTV旗下子公司未来电视分别签订合作协议后，产出的第一批合作产品，且此次发售的机顶盒共计七款。

3、优朋普乐：互联网电视终端+播控平台技术支撑

和PPTV的合作方式类似，优朋普乐作为南方传媒的合作伙伴，主要为后者提供互联网电视播控平台技术支撑，以及CDN部署、主流媒体分发、市场运营和内容提供等全套产品服务解决方案。“乐飞”是优朋普乐已经成功推出的多屏互动产品，该产品能够让用户通过手机、电脑、电视机等不同终端，在不同时间和不同地点持续观看同一节目，并实现三屏之间互操作。

90%

艾瑞咨询数据显示，网络视频用户覆盖率超过90%，视频首次超过搜索，成为第一大互联网应用。与此同时，视频网站不断优胜劣汰，到目前，以搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺为代表的富二代，强强联合的优酷土豆，以及同时在网站和硬件两条战线发力、用户规模增长最快的乐视网，形成“五霸”格局，他们抢占了网络视频的主要用户群。