思路明确了，流程清晰了，效果便很快显现出来，近来各场订货会分公司参与人数和订货数连创订货纪录，其中定西分公司一次性订货超过8000台，同时，1∶1配出合约卡8000多张；陇南分公司相继在礼县、成县、武都片区举办三场天翼快车订货会，全市八县一区的330名电信代理商分别就近参加，一共订购天翼终端7000多台；酒泉分公司相继在敦煌、玉门、瓜州、金塔、肃州区本部举办了五场天翼快车终端订货会，全市所有代理商全部参与，共订购天翼终端11813部，在全省率先破万，智能机占比高达98%……可以想象，终端订货会的成功举办，必将为甘肃电信第四季度业务发展和百日冲刺活动提供有力保障。

促使C进Ｇ “天翼快车”成营销利器

从组织角度，订货会实际是一次现场竞卖会，如何让代理商、零售商切实感到订货会上所订终端有性价比优势并愿意购买是重中之重。当然，事先与厂家、直供中心进行入围规模谈判，争得最合适的价格是第一步，但光有价格没有一定的传播效应肯定不行，所以，广泛的参与度也是必不可少的。

为了提高代理商的参与度，此轮订货会对各地参与代理商及参加人数等进行了详细要求，除了动员各分公司现有代理商、零售商参加外，还要求积极动员有合作意向的G网渠道代理商广泛参会，让这些代理商现场感受天翼终端丰富的品种、较高的性价比和优质的服务，促使G网渠道代理商也来经销天翼各项业务。

G、C混营代理商所订C网终端越多，C网的份额也就会得到相应提升，这样一来，订货会就会成为扩展异网代理商的一块重要阵地。事实证明，这一举措是积极有效的，例如定西分公司在陇西召开的天翼快车终端订货会上，参会人数达到500多，订货会后，定西分公司逐一分析参会人员订单量和订货量，从而知道了谁是社会渠道的中坚力量，谁是帮扶对象和扩展对象，使得社会渠道下一步拓展更有的放矢；庆阳分公司此次订货会共订购天翼手机9012部，其中G网零售商参与订货人数达到了220人，订购终端1523部，有效提升了C网社会渠道占比。

甘肃电信“天翼快车”秋季终端订货会的创新性突破，为各分公司第四季度业务发展提供了最有力的支撑。不难预料，在接下来的业务拓展中，“天翼快车”推动终端社会化进程和促进业务规模发展的作用必将日益明显，并将成为社会渠道拓展的重要支撑。