怀化铁通通过代理渠道加快业务发展，允许各经营部依据自己区域市场环境情况，自主聘请专职的TD代理团队，作为TD业务发展的有效补充手段，为保证TD业务发展的质量，公司在代理团队的选择和发展上采取严格谨慎的态度，做出了一系列规定：一是要求代理团队与经营部直接签订协议，并交纳2-3万元发展保证金；二是严禁各经营部以买断激活方式完成当月新增指标，渠道铺货需求数量不得超过20台（先开卡后销售），且 7天内必须销售完；三是经营部必须根据代理商销售情况按需开卡，代理商收卡后在3天内必须交回用户资料及售机费用；四是经营部TD业务专管员必须对管内直销渠道和代理团队进行盯控管理，监督其营销行为。
为了确保代理发展业务的质量，公司还在TD固话销售情况较好的麻阳、怀东、迎丰、辰溪四个经营部还实行了TD代理联合集中管理，即由经营部联合聘请专人，全面负责由代理团队销售的TD终端话机管理、用户资料录入、归档以及用户回访等工作，较好地规范和监督了代理团队的业务发展。今年上半年公司代理共发展4600多台，占分公司新发展总数的33%。(苏隽)
