2012年，一众国产手机品牌市场份额稳步上升，在运营商定制机市场更是显山露水。在运营商加大对定制机市场控制力度的同时，与运营商深度捆绑的“商业模式”，成为了兵家必争之地，其中后来居上的“联想模式”最为有效。于近期在京举办的“2012运营商定制手机营销沙龙”，联想集团副总裁、运营商业务部总经理冯幸一经出现，由其创造的“联想模式”便理所当然的成为了众多业内资深人士热议的话题。
从左到右的顺序为：联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸,联通集团终端处的处长陈丰伟,中国电信终端公司业务支撑部副总经理谭浩博士
2012：“联想模式”席卷运营商定制机市场
联想在今年的移动互联市场异军突起，被业界公认为最大的赢家。根据最新数据统计，在中国三大电信运营商9月份定制手机市场，联想市场份额高达16.2%，综合排名第一。三大运营商业务并驾齐驱三线并发，其中中国移动的定制机市场份额高达23%，稳坐头名。中国联通的定制机业务，以16%的市场份额同样高居第一。而中国电信定制机业务，排名大幅上升，智能手机业务市场份额排名已攀升至第二。
“联想模式”一经出现便引起业界普遍关注，也被认为是最行之有效的“运营商定制机合作模式”，一些厂商试图去了解“联想现象”背后的故事，甚至越来越多人开始关注它背后的创始人——联想副总裁冯幸。
所谓的“联想模式”深深的烙着冯幸的名字，谈到如何带领联想运营商业务团队，克服种种压力与困难，并最终创造如此佳绩时联想集团副总裁冯幸却谦逊的表示，联想在运营商定制机市场后来居上，并非凭借一己之力，而是源于五大竞争力。第一是关系和政策，第二是产品和推广，第三是渠道和销售，第四是行业和方案，第五是组织和运营。冯幸进一步解释说，联想在做好产品、搞好渠道的前提下，充分理解并尊重运营商的发展战略，积极配合运营商的产品规划、运营商的市场节奏、运营商的销售政策，因而取得了如此重要的业绩。
终端厂商和运营商之间始终存在着一种相互辅助的合作关系，联想在运营商捆绑市场的卓越表现，自然也是三大运营商所最期望见到的。中国联通终销售处处长陈丰伟在解读“联想模式”时表示。由联想集团副总裁冯幸带领的运营商业务团队，能够在2012年运营商定制机市场取得如此优异的成绩，主要得益于联想对运营商定制手机产品节奏的有效把握，在品牌方面的深厚积淀，同时也源于联想相对其他终端厂商最为稳定的渠道体系。
2013：联想运营商定制机火力全开
在即将到来的2013年，功能机将逐步退出市场、网上销售线上布局线下转型相互配合、4G终端开始搅局……运营商定制机市场将面临新一轮机遇与挑战。如何与运营商高度契合发展定制机市场，必将成为厂商们更加重要思考的问题。
那么，由联想集团副总裁冯幸一手建立的“联想模式”，在2013年如何继续在竞争愈演愈烈的移动互联市场所向披靡，保持其国内市场霸主的地位。冯幸指出了五个重要方向，第一、现在国产手机品牌的崛起还主要依赖于运营商，所以国产品牌在2013年第一要点就是必须与运营商紧密合作；第二、还是在要在自己产品上下工夫，我们可以不卖高价，但是我们不能不做好的产品。整个国产品牌手机品牌议价能力小于国际知名品牌的时候，我们不能放弃中高端产品，但是我们可以放弃中高端价格；第三、要发挥国产品牌在中国市场的本土优势，比如说联想，我们会充分发挥我们的社会化渠道的优势，这样可以获得运营商更大的支持；第四、手机厂商要比拼弹性的短链的供应链；第五、国产品牌特别是在中低端和国际品牌最大的区别就是客户体验，我们应该做得更精致一些，更到位一些，大规模的跑马圈地以后应精耕细作。
