张小盒，长着方脑袋、八字眉、圆豆眼，鼻子上贴着创可贴的阿甘式人物。自2006年诞生以来，便横扫办公室阶层，成为上班族的代言人。创造这一经典动漫人物品牌的是广州盒成动漫公司三大股东陈格雷、陈东和林小能。目前，张小盒品牌也受到众多投资者的关注。
与其说张小盒是个动漫品牌，倒不如说是以动漫形式表达的上班族品牌。
成名、出书、代言产品、拍电影，张小盒的“星途”可谓一帆风顺。据统计，从2007年至今，“盒粉”数量超过300万册，4部改编话剧自2009年起至今已经在全国巡回演出超过400多场，至今已经出版过4本漫画书，总发行量30万册左右。围绕张小盒这个动漫人物的产业链已经逐渐形成。
从2011年商业化运作以来，广州盒成动漫公司（以下简称盒成动漫）的动漫品牌张小盒，变得高调起来。在近期由《创业家》主办的黑马大赛秋季赛中，盒成动漫一举摘得桂冠，让许多投资人刮目相看。
“为了摆脱张小盒红了却赚不到钱的困境，我们选择了一个突破口——衍生品的开发从最初只有3种产品到现在开发出100多种产品，还实现了从上游的厂家到下游渠道的贯通。”陈格雷认为，盒成动漫已从原创动漫的创新公司发展成为能打通动漫产业链的公司。
作为张小盒主创人员之一，盒成动漫首席运营官林小能认为，动漫的商业模式可以从“看、用、玩”三处着眼：“看”是最原始的内容，靠稿费、出版、广告和代言；“用”是周边产品，如衣、鞋、包等；“玩”则更具想象力，包括玩具、游戏甚至可以开张小盒主题游乐场。
“2012年，张小盒的衍生产品种类迅速增加，涉及银饰品、电子类周边、家居、游戏、服装等多个行业。明年年初，化妆品、家纺行业的衍生产品也将会陆续在各个渠道亮相。”林小能告诉记者，衍生品开发目前已经涉及十几个行业，每个行业内的产品类型也非常多，衍生品开发已经成为盒成动漫盈利的最主要动力。此外，10月25日，张小盒首部动漫微电影《心灵基汤》在优酷上线，至今点击量已破百万。林小能透露，这是明年即将亮相的张小盒系列动画电影的序曲，这也被看做张小盒系列向影视业延伸靠齐的节点。
目前张小盒系列衍生品，大部分都属于授权产品，盒成动漫会向合作方收取一定的授权费用，也有部分产品采用收入分成的模式。但是，衍生品的开发，还存在一个优胜劣汰的过程。“张小盒衍生产品的开发，目前其实还处于存量释放的阶段——广泛吸引各种行业的合作商，由市场决定成败。”林小能说。
从目前的销售数据来看，张小盒似乎“笑意满满”，甚至让林小能都吃惊：“单单是张小盒系列的冬季保暖用品，如暖手宝、暖手鼠标垫，在两个月内就卖出16万件。” 此前，张小盒与特百惠合作的一款张小盒杯子在半年内卖出12万个的成绩。记者了解到，目前张小盒的线上线下销售网点已超过500家，其中线下的经销商和代理商已遍布北京、上海和福建等多个省市。另外，“盒粉”们在中国香港、泰国、马来西亚和加拿大也可以买到张小盒产品。
动漫衍生品开发驶入快车道，与盒成动漫的市场战略密不可分。林小能向记者强调，对于动漫行业来说，找到行业才能找到渠道和市场。“动漫是一个全产业链的行业，全产业链的特点决定了一个动漫产品、一家动漫企业很难在所有行业都做得好。因此，对于张小盒来说，我们一定要从这一动漫产品所适合的行业进行深挖，才能将动漫产业链打通。”
张小盒的商业价值已然显露，曾经融资屡受挫折的盒成动漫，终于在2012年迎来了“资本的春天”。目前，有多家投资机构正在与盒成动漫接触，有几家已达成初步意向，预计在2012年底或明年初张小盒将获得第一轮融资。
今年3月10日至30日，在中国国家博物馆举办的中国动漫产业发展成果展中，职场第一动漫人物张小盒吸引了众多参观者驻足。与张小盒高涨的人气相比，张小盒的融资路可谓崎岖不已。本报记者就此采访了张小盒的两位联合创始人陈格雷和陈东，他们表示：“中国动漫产业的发展机制还不够健全，影响风投对民营动漫的信心。”
