身处其中的创业者们显然不会这样认为。上海揆志网络科技有限公司创始人兼CEO蒋士揆告诉南都记者，同样是做云存储的公司，依据其产品定位的不同又可细分为偏重分享、偏重存储和偏重同步三类。早年的115网盘属于第一类，酷盘、快盘属于第二类，而在蒋士揆眼中，Dropbox和他的“云诺”则属于第三类。
从满足不同市场需求的角度来说，早年的115网盘正是借助大量盗版甚至限制级的影音文件自身强大的传播力才在极短的时间内一飞冲天，但由此带来的后果，除了政策监管方面的不安全因素之外，也消耗着大量的带宽资源却无法带来高黏性的活跃用户。
115网盘创始人赖霖枫在接受南都记者采访时回忆，“当时，我们每个月花在带宽上的钱就上百万，但有多少从外链进入115网站的用户会在下载文件的同时去注册成为活跃用户呢，我告诉你，很少，根本不成比例。”这也可以被视为今年8月115网站突然关闭大众分享功能的原因之一。
而偏重个人数据的存储与备份，尽管目前仍算是业界主流，但情况也在悄悄起变化。酷盘CEO顾志诚向南都记者坦言，经历了从2011年到2012年疯狂的“跑马圈地”之后，无论是创业公司还是巨头们都开始逐渐意识到“傻拉用户”给自身带来的成本压力。“如果你拼命花钱做推广吸引进来的用户只拿你提供的免费空间存放他收藏已久的电影，一旦放上来可能十天半个月也不会再来多看一遍，那么这样的用户不仅是低价值的，同时也是沉重的成本负荷。”顾志诚说。
于是，第三类主要以办公协同为应用场景的文件同步与共享就成了新的趋势。尽管蒋士揆表示，“云诺的魅力是要等到你在两台设备以上（个人电脑+手机）同时使用才能感受到的”，而这一需求在国内大多数网民中尚未爆发，但他同时也强调，从目前云诺的后台数据来看，新用户在使用云诺之后成为活跃用户的比率相当之高，同时每个老用户每天都能为云诺带来数个新用户，“只要把这两个数据坚持下去，整个用户量就能滚起来，这事儿就能成。”
相比之下，赖霖枫则有着一个更加大胆的计划。在今年8月突然关闭大众分享功能并进行了为期3个月的调整之后，赖霖枫为115网盘精心设计了三大支柱业务，即偏重于个人数据存储与备份的115网盘，在网盘基础上凸显社交功能甚至带有虚拟交易功能的“圈子”，以及面向企业客户的企业云。这位曾有着传奇创业经历的草根创业者极度自信地向南都记者表示，“我相信到明年下半年，等我们把产品的各项功能调整好了，整个市场就会被引爆起来。”
企业市场成为“避风港”
与近乎自己给自己加油式乐观的创业者相比，资本市场却并没有给出类似的反馈。
已在云存储领域有所出手的红杉资本中国基金合伙人周逵向南都记者表示，“现在还只能看到一个大的趋势。（云存储）这块的需求的的确确是存在的，但最终会以什么样的方式被满足，什么样的‘选手’会胜出，现在还看不清楚。”
相比周逵的有所保留，经纬中国副总裁茹海波的观点更为直接。在接受南都记者采访时，他直言不讳：“至少在个人市场上，我认为小公司要想崭露头角已经非常困难。因为在个人市场上，说到底，比拼的是各家的品牌影响力，而不仅仅是技术实力和产品设计。”换句话说，在巨头们纷纷挤入之后，已有的和潜在的用户基本上被瓜分完毕，小公司甚至很难将自己的产品真正“呈”到用户面前，供他们试用。
国内屈指可数的被Oracle公司授予ACEDirector称号的数据库专家、现任丁香园CTO冯大辉也与茹海波持类似观点。他告诉南都记者，云存储面向个人的市场很可能会被大公司占据，或者说牢牢地卡住位置。而且，从现在来看，已经差不多是这样了。稍小一些的玩家以后将不太容易占据更好的位置，除非是抢占利基市场（NicheMarket），但这又基本上决定了这类公司只能是小而美，很难把规模做到更大。
另据业内人士透露，目前能将付费用户/注册用户比做到1%水平的坚果云，正是一直坚持着小众路线。
