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周鸿祎:如何求生于这个只属于巨头的江湖
http://www.cww.net.cn   2012年12月13日 10:35    

其实由韩国公司NHN(的日本子公司)开发的移动IM工具Line,跟中国的微信在功能上还是很有些不同,比如前者以免费语音通话为特色服务,而微信迄今只有对讲功能。但这并不妨碍前者在12月12日宣布以“连我”之名登陆中国时,很巧妙地为自己打上了“韩国版微信”的标签。这则消息,首先一早无来源无发布方地出现在一些新闻网站上,几小时后,又有人“发现”在连我官网上,用户条款协议处,赫然出现奇虎科技的名字,称奇虎被NHN授权在中国推广连我产品并提供相关服务。

再随后,有媒体宣称奇虎360投资了Line。联想到腾讯投资了韩国的另一款移动IM Kakao,联想到周鸿祎多次对微信表达了艳羡之意,这个消息让人半信半疑。

一时之间,“连我”实现了零成本的高传播与转发率。

而周鸿祎对“合(投)资与否”的问题只是避而不答。他通过短信的回应如下:“很多手机产品例如愤怒的小鸟进入中国时都选择通过360手机助手首发,Line是韩国一个免费打电话比较适合女性用户的手机软件,这次进入中国也选择与我们合作首发。360手机助手是一个开放的手机应用分发平台,只要是用户欢迎的好产品例如微信也都可以找到下载安装使用。

老周不愧是产品与营销高手。“免费打电话”、“适合女性用户”,一秒钟之内就让用户感知卖点。最后再加一句“例如微信”,正如新闻里“韩国版微信”的标签一样,再一次将Line与微信勾联起来。

周鸿祎就是这么善于借力打力。借微信推连我,借连我推360手机助手,借连我克微信,甚至有可能——借对连我免费通话功能的炒作,加大运营商与监管层对类微信产品的警惕与监管力度。

最后一点太“腹黑”。但确实很像“周鸿祎”。

不用往远里回忆,就想想他2012年在台前打的两仗:360特供机、360搜索,哪个在产品定位与营销手段上,不是借人家的火,来点亮自己的灯?

这真的让对手很烦。

一个人、一家企业,一定要以挑战、找事儿的姿态行走于江湖吗?你就不能自顾自地做出产品、而无需拆人家台来赢得用户吗?

周鸿祎说:不,必须要颠覆,针对性颠覆。他认为,互联网界,空间已被巨头们堵得满满的,而且它们还在不停地寻找机会,你要立足,必须用跟它不一样的打法玩,颠覆它,让它两难,否则没戏。

尽管争议会一直伴随周鸿祎,但周有一点做得很聪明:绝不让自己走上神坛、被人仰望。因为被人仰望终有一天也会被人掀翻。他先把自己放到平地上,以不成为巨头的方式避免被颠覆掉的命运。你跟他谈道德,他谈创新。他说:我永远不当巨头、我就是一个失败者、我都是“挨打”、我是Nobody。

于是虎嗅就在一个下午跟周鸿祎谈巨头与对手,谈怎么在这个巨头说了算的江湖求生,谈怎么颠覆巨头。

由于时间关系,我们与周鸿祎的这次对话没有完毕,也必须不能完毕。因为2012年虽快要结束,但移动之战才刚刚打响。2012年的搜索破局,肯定不会是他动静最大的一场战斗。在采访最后,虎嗅问:今年360的动作不少,你觉得360做了哪些财报上还没有反映出来的事?比如说在战略上已建立起了某种优势、获得某种积累了?

周鸿祎迟疑了一下,说:“……不能说。不过我的重点是无线,花的精力最多。无线互联网在未来几年会颠覆掉有线。我在看无线的搜索和安全是什么样的。”

估计,当时与Line的合作,也属于他当时“不能说”的范畴。

下面,是虎嗅与周鸿祎的访谈节选:

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来源:虎嗅   编 辑:葛逊    联系电话:15910953501
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