从单打独斗到团队营销，山东聊城联通分公司日前通过实战演练大赛方式实现了这一转变，大赛不仅锻炼了团队营销能力，体现了对客户的关怀，而且取得了业务发展的丰收。
聊城联通营销团队到小区上门服务
此次实战演练大赛历时近一个月，聊城联通集全市8县区营销精英逐县开展活动，经过4个阶段的比赛，累计走访商务客户上万家，成功发展商务客户2000多户，年可增收100余万元。
在比赛过程中，各参赛队团结协作、积极拓展，逐户走访各县城区门头商铺和中小企业，了解客户通信需求，分析消费心理，耐心细致地推介业务。大赛期间业务发展捷报频传，固话、宽带、手机、融合套餐等各项产品不断取得突破，并总结出成功案例40个，合理化建议10余条。
通过大赛，充分展示了团队作战的优势和战斗力，使聊城联通进一步了解了商铺客户在宽带、移动和信息化业务方面的需求，为优化和调整产品结构提供了思路和依据，有效梳理了市场拓展的各营销环节，使后台管理人员了解客户需求，找到了困扰公司经营发展的“瓶颈”，对公司建立商务客户专项市场拓展模式具有重要意义。