为进一步加大营销力度，充分发挥区域经营分局的作用，济宁铁通将现有分局长全部纳入到公司重点客户部编制兼任高级客户经理职务。
纳入重客编制的分局长原有职责不变，根据工作需要，受重点客户部经理统一调度，负责本分局管辖范围内的集团客户的开发工作。编制的改变有效弥补了分公司营销人员不足的短板，同时达到了以下目的：一、分局对客户能进行全方位服务，遏制了推诿扯皮或阻碍市场开发等不良现象的发生；二、提高了分局人员积极开拓培育客户市场，主动提供开发信息的积极性；三、提升了分局深层挖掘和二次开发老客户的能力，使公司效益最大化。