自9月21日启动“平安是福”大型营销活动以来，中域电讯推出的购手机可获2万元平安保险的促销措施赢得了清费者的青睐，刺激了消费者的购机欲望，手机销售量得到明显提升，销量同比增长15%。这是记者昨日从中域电讯市场部相关负责人处获知的信息。
购机送保险获消费者认可
据中域电讯相关负责人介绍，在中域电讯推行的“平安是福”大型促销活动期间，只要是到中域电讯门店购买手机，消费者即可获赠中域福卡(平安自助保险卡)，这种保险卡使用十分便利，操作也相当简单，持卡客户只要通过网络或电话即可完成投保，免去了填单、签名等传统的繁琐手续。此外，这种保险卡的使用也比较灵活，获赠的消费者可以选择给自己投保，也可以选择给亲戚朋友投保，或作为礼物赠送他人。
据了解，中域福卡的意外身故保险金和意外残疾保险金均为20000元，而意外医疗保险金则为2000元。据中域电讯提供的数据显示，到目前为止，中域电讯已经赠送出几十万张平安保险卡。据中域电讯对此次活动的调查显示(抽样5000份问卷调查)，从消费者对活动认可的角度来看，85%的消费者比较认可中域电讯推出的此次活动；10%的消费者认为一般，影响不大；5%的消费者认为意义不大。从满足消费者的需求角度看，79%的消费者认为能够满足自己的需求，有创意；18%的消费者认为可有可无，一般；3%的消费者认为自己不需要，不是自己希望得到的。
平安保险公司华南区相关负责人表示，此次与中域电讯合作推出此活动是一个全新的尝试，从赠送的保险卡的数量来看，活动的效果已经超出预期，在原来规定的数量基础上追加了30%的保险卡。
手机销量同比增15%
针对此次活动的效果，中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，此次活动从“关爱生命，关爱消费者”的角度来运筹、策划这个活动，已经取得了很大的成功，无是对销售拉动，还是对企业的品牌美誉度而言，都有很大的提升，因此，从多个角度、方面来评估，购机送保险的活动效果已经大大超出预期目标，这为中域电讯今后举行类似的公益活动奠定了很好的基础。
据中域电讯的ERP数据显示，排除10月黄金周的影响及其他利好因素的推动，单纯地从营销策略与销售业绩拉动的角度来看，与去年10月相比增长15%，与今年8月相比增长21%。这说明购机送保险活动的效果比较明显，对提升门店的业绩具有推波助澜的作用。
业内分析人士表示，手机行业营销创新不足与成为业界诟病的话题，价格战、礼品战是竞争多方常用的手段，以价格作为利器来打击竞争对手和吸引消费者，其实，价格战是一种短期行为，价格是有底线的，超出了价格的底线，企业就会失去赖以生存的基础，发展和创新就成为一个空话，因此，营销创新就成为企业红海战略的一个主要支点。
该人士认为，中域电讯推出的购机送保险在手机行业是第一次尝试，也是一次创新的行为，为手机零售行业的营销注入了新鲜的元素，从创造顾客价值的角度来，中域的这种“购机送保险”的手法非常贴近消费者的需求，赢得消费者的青睐也是理所当然的，而消费者的热情也会转化为销售力，推动企业的销量直线上升。
