记者：你们的目标人群是？

罗永浩：锤子的目标人群是城市精英、中产阶级里偏文艺、偏感性的，在目标人群里，其实卖三千块是偏便宜的，但是我们也不敢多卖的原因是我不想做小众产品。我要把价格定成四千，目标人群就是那么一小撮人，这导致的结果就我永远是小众品牌，这不是我希望的，我要做大众品牌，但是做大众品牌不意味着你直接去迎合大众的需求，你在精英群体做了一个你的产品定位，结果大众也跟风消费了，这是非常常见的现象，因为他三千块买的起，贵但他也买的起，所以你别看现在那些买两千块手机斤斤计较性价比的人在嫌我们贵，如果他身边他认为牛的人在使用我们的人，他就会跟风消费。

但是这里边仍然有一个槛，如果一个国产厂商胆敢卖到四千块钱，他就会永远沦为小众机器，他身边即使精英团体都在使用我们，他也有一个心理门槛过不去的，就是基本上在第三世界国家，如果你的手机卖过三千块，这个国家的绝大多数公众是不会考虑国产货，他一定要买外国货，因为买外国货对这个收入阶层来讲多了一个好处，就是我拿着一个进口货，这是有虚荣心满足感的，这个东西在国产货上相对难以得到。

只要卖的好什么都不愁 如果我卖的特别差的话所有的都白扯

编者注：继去年A轮7000万人民币之后，锤子科技在3月底又完成B轮1亿8000万元融资（后有追加2000万到2亿）。但是在这个烧钱的手机行业，罗永浩的资金有没有问题？据凤凰科技从供应链得到的消息，有一些供应链表示锤子有拖欠尾款。

罗永浩：我们现在开始排产，大约最高也就是1.5个亿，还有五千万的buffer，所以其实还是比较从容的，但是如果产能快速爬坡，起量起的快的话，我原来的老股东有两种方式：一个是有一些基金提供一些合法的类似高利贷式的那种（贷款），如果我们在三个月内，能把这个钱轱辘一遍的话其实还挺值的。另外还有一种方式是有过桥贷款可以拿，你把入库的元器件，加上预售的款，预售款我们不能花，花完了万一用户大规模退费我们没钱企业就倒了，所以预售款我们不花，但是可以把预售款和入库的元器件这两件事做抵押之后是可以拿过桥贷款的，最后起产能了也不怕。如果我产能起的特别高，我就可以比现在五到十倍都不止，去融下一轮的钱，反正就是资金这块我是不愁的，只要卖的好什么都不愁，如果我卖的特别差的话，所有的都白扯。

记者：那关于尾款问题？

罗永浩：谁拿东西都有账期，不叫欠着尾款。举例来说我们跟富士康拿一个东西，富士康可以直接给我们，那就是要现结，也有代理商给我们，就有三个月账期，或者是45天账期不等，很多代理商赚的就是什么呢？他替你抗一个账期，你给他一点代理费，他就赚这个钱的，所以我们有很多是中国代理商拿的就有一个账期问题，但这不叫欠了尾款。

他们认为卖20、30万部就可以开庆功宴了 我认为卖50万部没问题，轻松

编者注：在锤子手机发布会结束后近48小时，T1的预订单数超过5万。据罗永浩透露，截至27下午（具体时间未透露），预订数量已经6万多。到底卖多少台，锤子就能保本了？

罗永浩：我们只要卖到20到30万部就（盈亏）完全打平了，我要卖到50万部利润就非常可观了，现在我给我的投资人承诺的是我要在产品上市的12个月内卖到50万部，但是他们的要求比我的要求低的多，他们的意思，你卖到二、三十万部作为一个转型做企业的第一款产品，只要打平就是大获全胜，就算在这个业界牢牢站稳脚跟了，第二、第三代才赚钱我们是完全没有问题的。他们在现金回报上都不急，都是放长线钓大鱼的这种思维，所以我给他们的承诺是远比他们对我的期待要高的，我认为卖50万部没问题，轻松，他们认为只要卖20、30万部就可以开庆功宴了。我们现在已经订出六万多，所以我基本上不愁这件事。成功我认为没有悬念，成功多大完全取决于头五万部发出去以后，内地消费者的口碑决定了（最终销量）能多大，如果这些人好评率超过80%，基本上这手机就大卖。