网络时代，各大电商崭露头角，而传统零售企业也不甘示弱，希思黎（英文名：sisley）也是其中之一。希思黎诞生于充满浪漫气息的法国，在1976年由法国修伯特．多纳诺伯爵创立，以当时欧洲最新的植物美容学为基础，成功地研创出来的植物性护肤品牌。2001年正式进入中国市场， 从线下实体到线上售卖，希思黎的邮件营销活动给人带来了深刻的印象，其精心的活动准备、丰富的邮件内容都赢得了广大好评。让笔者及邮件营销服务商webpower中国区带领大家赶紧领略下希思黎的邮件营销策略和技巧吧！

1.      邮件营销中妙用“捆绑式促销”好处多多

相比其他零售品牌的邮件，希思黎的邮件内容多为套装产品的促销和介绍（如下图1所示）。采用这类捆绑式促销方式算得上是妙招，一方面可以增加各个产品的营销额，另一方面又为二次营销打下了扎实的基础。另外，这类套餐促销其实是一种“暗“营销，商家利用多种产品组合的形式，使消费者产生一种冲动性心理，即购买该套餐，可以比单买节省许多，而这类化零为整的促销方式普遍在传统零售中以及零售电商中被应用，而这种策略在邮件营销中同样适用。

图1

2.     “买赠促销”在邮件营销中的应用关键点？

希思黎的营销类邮件呈现出丰富的产品促销活动，除上述捆绑式促销外，还增添了买赠促销，如图2所示，购买希思黎指定产品即可获得指定套装。在邮件营销中应用这类型营销手段，其实不仅对用户还是对商家来说，都是非常有利的。对于商家来说，通过赠品至少可以达到以下目的：强化品牌概念；吸引新老顾客尝试购买；增加消费者的产品使用量，加速重复购买；帮助对抗竞争者的市场行动。对于用户来说，可以以单产品价格获取多个产品，体验不同的产品带来的肌肤保护效果。

但是，同样，邮件营销服务商webpower中国区曾经提过，买赠策略多在销售旺季或新产品上市之初采用，一般赠品价值为产品的2%～10%左右，以用于即时的销售反馈及新产品推广。在应用中要注意，如赠品的质量、赠品促销的成本、赠品积压、赠品设计创意、对消费者对赠品的反应的预测等等问题，因为这些都可能影响赠品促销的效果。

图2