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电商救未来?
http://www.cww.net.cn   2013年8月15日 08:35    

“还在为找代理商/供货商而发愁吗?华强北××网免费网络批发新模式:华强北实体店+淘宝店就可以轻松做批发了。”在一些QQ群或者微信群上,做手机相关生意的华强北人经常会收到这样的广告,一键上传供货商产品到网店,轻松做代销。而在华强北高楼林立的楼宇间,也常常能看到支持电商创业的广告牌。

看上去,互联网这条“长尾”在横扫所有传统行业的同时,也扫到了华强北。

用电商撬动传统产业

事实上,华强北要做电商的口号已经喊了多年。

在一些政府官员看来,如果华强北还是依赖柜台交易,那么有限的空间资源,包括道路交通都将承担不了,市场份额也会越来越小,最终整个市场还是会萎缩。由此,一些主动向电商转型的网站成为了当地政府重点扶持项目。

有着“华强北教父”之称的王老豹是深圳英特翎科技执行董事、潮汕商会会长,同时也是深圳市人大代表,早在几年前,他提出了要在线上改革华强北的意愿,建议华强北的商家都结合电子商务这条路来走。”如果现在不走,以后的冲击会更大,全世界都在做电商,如果你不参与就会被淘汰。”

2010年,深圳福田区政府推出“电子商务示范区”的大战略,王老豹凭借其在华强北的雄厚实力获得了政府的支持,顺势成立了深圳市华强北在线商务有限公司,初期投资计划总规模为1亿元人民币。该公司旗下的电子商务平台“华强北在线”(现改名为“华强北商城”)于2011年4月上线,是华强北数码产品行业中较早试水电商的企业。

据业内传言,腾讯CEO马化腾也因与王老豹私交尚好,并看好垂直电商领域,私人投资5000万人民币加盟华强北在线。

“政府很支持我们做电商,还把华强北街上的一些路牌广告免费提供给了我们。”作为华强北在线的操盘手,CEO沈浩淼告诉记者,目前淘宝上3C数码产品70%的货源都直接或间接来源于华强北,但华强北的商家虽然有很多货源和供应链优势,却缺乏电商的实战经验,大家需要一个平台。

“华强北近10万家的供应商、小厂家就是缺乏一个良好的销售出口。”沈浩淼认为,除了一些大品牌,大部分产品不为用户所知,而这些产品可能有着大品牌80%的质量,却只卖大品牌50%的价格。“这就是性价比,只要华强北的厂商有生产的能力、设计的想法、做自己品牌的意愿,我们就可以给他们一个销售出口,帮忙把产品推给用户。如果产品有问题则由我们来承担。”

据沈浩淼提供的数据,目前华强北商城采用的是“京东模式”,一个月的交易量大概为3000万元,包括零售和批发,而上半年的交易额已达2亿元。

“原来我们希望做淘宝模式,即做好一个平台,让商家入驻开店,不过商家的实战经验过于薄弱,去年年底我们转变了思路,直接包揽售前、售后、物流、商品的上传及经营,商家变成供应商,就像京东一样。”沈浩淼说。

“不过,京东是传统的购销模式,跟供应商采购,拿到货之后卖给消费者,这期间会产生巨大的库存。而我们几乎是零库存,商家转型为供应商之后,货源还是在商家。华强北商城有一个仓库,这个仓库允许商家免费寄存货物,在货还没有卖出前,商家随时可以拿走。”

沈浩淼解释,由于华强北的工业资源太多,如果全部采取购销模式会造成很多库存。这样做的好处在于,能够减少库存,降低风险。此外,华强北商家的通路很多,对货源的处理较为灵活,电商要做的就是为其提供另一条通路,而非锁死货源。

科通芯城的负责人朱继志也较为认可“京东模式”,作为国内最大的IC元器件分销商之一,他对电商带来的巨变感受尤为深刻,“以前在线下时,科通主要是做大客户,比如华为中兴、康佳、TCL等,它们的采购量足够大。但一些小企业,比如几十个人的小工厂,产量不大时,就不能从英特尔直接采购元器件,只能通过代理商采购,但对于正规的代理商来说,这些客户又太小,不愿服务或者服务不好。他们就只能从华强北采购元器件,可能产品的品质、批次等就不能有好的保证,服务也跟不上。”

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来源:第一财经日报   作 者:李娜编 辑:高娟
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