“现在，我们把元器件买进来，再卖出去，我们向客户收款，再跟上游供应商结算，做的就是差价模式，目的是要把以前传统的从华强北买元器件的客户转到我们自营的网站上来。”朱继志对记者表示，去年科通芯城做了8亿元的交易额，而今年的目标是40亿元。

电商也会抢饭碗

尽管上升的势头迅猛，但沈浩淼坦言目前电商对华强北的影响还是很有限。

“以数码产品为例，除了华强北商城规模较大外，都是一些小电商，主要以批发数码成品、数码配件为主。这类网站更多是传统业务的延伸，做不大。”他对记者表示，传统企业做电商不够纯粹不够彻底，需要加入更多互联网的思维。

而跨界进入互联网行业的朱继志也表示，由于是硬件出身，在过去两到三年时间中，自己更多时间是在学习互联网和电子商务，不是在元器件行业本身。

“我们是在做跨界的事情，一边是传统制造业，一边是新兴互联网产业，这两者对对方的理解都存在很大偏差。当很多人发现互联网开始向硬件转化时，这就变得有意思了。过去几年中，我们硬件行业一直在学习互联网是怎么回事儿，而现在，我们可以利用已有的资源来帮助互联网行业来做更多的硬件产品。”朱继志说。

而在行业中，电商的模式还有其他类型。据朱继志介绍，目前华强北的电子元器件电商模式主要有三种，第一种是做撮合交易，像阿里巴巴一样，做黄页，收会员费。这类电商中做得比较好的一年能收2000万~3000万的会员费。第二种是做小批量服务的电商，因为国内电子设计业涌现出很多设计公司，其研发活动和小批量生产增多，此外，一些外单型OEM也会经常接到小批量的订单，因而催生了这种小批量服务的电商，规模大的一年能上亿。第三种就是科通芯城这样的大分销商所做的电商，能够满足一些中小企业的需求。

“以目前华强北的大环境来看，虽然很多人选择了电商再创业，但真正整合起来却不容易，因为在华强北，已经有自己独有的生存方式。”朱继志说。

据工信部统计，2012年中国IC元器件行业市场份额超万亿元，跟3C、汽车等市场份额相当。同时，据阿里巴巴数据，中国中小企业超5000万，其中技术制造型企业近500万家。朱继志的理解是，在华强北中，做着“微型生意”的人不计其数。

由于IC元器件行业没有什么门槛，一两个人就能撑起一个店铺，平时这些人的工作就是帮朋友找货，像手机上的一个小部件，打个电话，窜个场子就能找到，电商对于他们来说无疑是个抢饭碗的事，从主观意愿上来说，并不是太多的人愿意去尝试。

此外，深圳市人大代表向隽认为，虽然随着电商的兴起，很多市场订单渐渐转移到线上，通过电子商务平台来达成，导致实体市场的重要性在下降，但是由于中国电子商务诚信体系的不完善，线下实体市场仍然具有电子商务不可比拟的空间。

不过，对于华强北首吃“螃蟹”的人来说，电商的未来仍具有巨大的潜力。

“今年的交易额应该能达4亿元，如果能完成5亿的话，明年可能就会定12亿~15亿的目标。”沈浩淼对记者表示，数码产品的利润空间比较大，尤其是配件，毛利率达10个点，华强北商城争取在销售额取得一定比例增长的同时，尽可能调整产品结构，多做配件，提高整体毛利率。

“华强北具备很强的硬件开发和制造能力，我们一定要把这种潜力挖掘出来。”朱继志说，可能某一天，你有一个想法，只要有投资人支持，你的想法便可能在一个月之内通过产业链的运作来实现，甚至量产、销售，进而带动整个产业。