近年来，终端市场竞争呈现白热化趋势，国际高端品牌向低端市场延伸，以及产品同质化现象的加剧，让原本利润并不可观的终端市场到了崩盘的边缘。终端利润更多集中的金字塔顶端，这也趋势越来越多的终端厂商开始向高端市场进军。

华为终端在相继推出了P1、D1、D2和Mate等高端品牌之后，再次推出了年度最重要的高端品牌产品Ascend P6，在塑造中高端消费品牌的道路上全速推进。

2013年6月，华为在英国伦敦高调发布Ascend P6，这也是华为迄今为止首次在全球独立举办的发布会。P6的发布对于华为而言，并不是简单的一款产品，同时也承载着华为终端品牌突破的新开局。

“P6是华为终端从满足需求到引领消费者需求过程中的重要产品，打造消费者体验就是华为终端的‘Make it possible’” 华为终端CMO邵洋说。

据介绍，P6拥有6.18mm至薄金属机身，配备4.7英寸屏幕、Android 4.2操作系统、800+500万像素双摄像头，并搭载1.5GHz四核华为海思处理器。同时，全新的Emotion UI版本，对Android原生系统进行了超过300项优化，实现了系统的、全方位的安全管理，以及芯片、硬件、软件上的三级智能省电。多屏互动功能则以手机为操作端，实现与其他终端设备之间的内容分享。

对于P6，华为从产品研发、市场定价与推广，以及渠道布局上均进行了精心布局。余承东表示，P6是倾注了华为上千人心血打造的智能手机，其研发过程得到了整个华为公司所有部门的支持。

“华为做手机一定要有利润，小富即安不是华为的追求。” 余承东说。这一点从P6的产品定价不难看出。华为P6的建议零售价在欧洲高达499欧元，创华为手机售价之最。而华为对P6的市场销量有着非常高的期待，“P6的销售目标是在全球超过1000万部。”

然而，就市场而言，P6能否实现这一目标，仍面临着巨大挑战。对于国产手机厂商而言，与苹果、三星等国际品牌相比，差距并不在产品本身，更多的品牌，品牌溢价能力有着明显的差距。

为弥补这一差距，华为加大了 P6的营销力度。在中国市场，P6上市前两个月的营销预算高达9000万，下半年在西欧的营销预算为3000万美元。与此同时，在布局上，华为一改以运营商渠道为主导的渠道策略，开始向社会化、网络化渠道全面拓展，形成线上、线下联动的渠道架构，并最终让渠道资产成为品牌资产的一部分。

很显然，这一系列部署，为P6的初战告捷打下了良好的基础，数据显示，从6月15日华为商城（Vmall）预约销售一周内，销量即超过260万台。

经历了从起步到活下来的发展之路，华为终端开始向利润的金字塔顶端迈进。P6是华为终端塑造高端消费品牌的一次全新尝试，却也是其实现可持续、更好发展的必然道路。在征战高端市场的路上，华为已经准备好迎战，而P6显然不是唯一产品。(曹亮)