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小米降价逻辑:智能机进入新消费主义时代
http://www.cww.net.cn   2013年7月10日 08:09    

智能手机过去三年与PC产业在1990年代的发展逻辑几无二致,但智能手机进入新消费主义时代后,其产业发展逻辑将与PC产业的新消费主义时代迥然不同。

首先,“欧美、中国台湾、中国大陆”产业转移的历史现象不会再复制;二是互联网、移动互联网的发展,改变了智能手机的渠道、营销以及供应链管理。

黎万强说,智能手机一出生,中国大陆就是全球智能手机生产基地,今后五年甚至十年,再难找到一个替代生产地,因为没有一个地方具备中国

这样的条件 ,一是数以百万计的熟练的廉价产业工人;二是完善的产业配套;三是完善的基础设施,比如铁路、公路、港口等。

即使具有便宜劳动力,比如印度,但却不具备其他条件,因此无法成为世界工厂。

互联网改变了销售渠道,电子商务将是智能手机最主要的销售渠道,除了小米网、凡客这种自有品牌电商模式外,还有京东等第三方电商。社会化营销将成为最主要的营销方式,传统的展示类广告模式将越来越无效,小米早期的成功,与通过微博、微信、MIUI论坛进行社会化营销的成功有很大关系。

在手机行业,“传统销售渠道+传统营销”的成本占据手机最终价格的50%以上,“自有电商渠道+社会化营销”至少降低了60%以上的成本,形成最优性价比。

黎万强说,互联网供应链管理可以简单理解为C2B,通过互联网渠道了解用户需求,包括预测销量,然后下单采购零部件,生产,最后通过电商物流到达终端用户。

但打造极致的用户体验正成为安卓生态链的难题。在最近召开的移动互联网大会上,雷军说因为“应用提供太贪婪”,造成“过度干扰用户、耗电、恶意吸费、不经用户允许安装”等问题,这些问题正在毁掉安卓生态系统。

对于这一点,小米正在布局,雷军的说法就是小院子试验:通过小米应用中心、小米游戏中心等平台进行严格审核,对原来安卓上的不良应用进行清除,最终通过“小米手机硬件+MIUI操作系统+小米开放平台”形成极致用户体验。

小米的布局,能否走出HTC、苹果、三星正面临的困难,突围新消费主义时代,小米2S手机降价300元在今年暑促的表现是块试金石。通信世界网

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来源:21世纪经济报道   编 辑:魏慧
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