小米“开创”互联网手机概念正在成为越来越多传统国产品牌的效仿对象。近日，继华为、联想等品牌自建网上手机商城之后，另一家知名国产手机厂商酷派也宣布其在线商城正式上线，全面发力电商平台。而在中华酷联之外，更多的中小国产品牌则早已通过借力京东、天猫、亚马逊或者自行搭建网络商城的方式加入战团，甚至连移动、电信、联通等运营商在刚刚过去的“5.17”世界电信日期间也大力在网购渠道上叫卖手机，种种迹象的表明，2013年电商渠道正在成为手机销售的主渠道之一。

中华酷联抢建自主电商渠道

艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%。而在网络上蓬勃的交易中，以手机为代表的3C产品占据了相当大的比重。

以“互联网手机”知名的小米科技，其去年手机销量超过700万台，其中70%在自由的电商平台上消化，运营商、社会渠道则只占有其三成份额，如此市场佳绩自然让其它厂商眼红不已。于是，进入2012年下半年以来，过去主打社会渠道甚至是运营商渠道的中华酷联等国产手机品牌纷纷做起了网上卖手机的买卖。

对于酷派在线商城的上线，酷派副总裁苏进表示，酷派过去主要借助京东、天猫等第三方平台扩展电商渠道，但今年将会更加激进一些，加大对自有电商商城的投入和运营，采取双渠道来驱动。无独有偶，华为终端有限公司董事长余承东此前就曾明确表示过，华为终端今年将加大电子渠道拓展，加大华为电商投入。中兴通讯执行副总裁何士友在接受记者采访时表示，今年推出的高端智能手机Grand系列将率先在电商渠道上市。

电商渠道预计年增长超100%

易观资讯分析师路理彬认为，国产品牌纷纷布局电商渠道，主要是基于移动互联网的迅速发展策略的调整，销售渠道由原先的运营商主导模式、社会渠道等拓展到电商渠道，未来电子商务成为新的市场增长点。国泰君安此前则发布报告称，未来三年内运营商渠道、社会渠道（包括代理、分销）和电商的手机出货比例会在4：4：2左右，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗，预计电商渠道今年市场容量将会同比增长很大，以中华酷联为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。

虽然国产手机自建电商平台趋势越来越明朗化。但路理彬同时也指出，国产厂商自建电商平台在开拓渠道体系的同时也会面临流量、用户体验、产品结构等方面的全新考验。对此，苏进表示，其实酷派自建电商平台谋划已久，去年就着手成立电商部门和规划电商平台，电商平台的建设与运营已经上升到公司战略高度，作为公司下一个增长点来布局。苏进表示，为了防止出现线上渠道与线下渠道不协调，酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式，定制产品由电商部门独家销售，只在酷派商城和第三方商城平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售。此次酷派在线商城上线，该公司就专门定制了一款旗舰产品9070+X0作为首发，这是一款5.7英寸的四核大屏智能机，是酷派首款5英寸以上的大屏机，也是其渠道产品差异化的试水。对于自建电商渠道的前景，据酷派内部人士透露，酷派今年电商的的销售目标为10个亿，其中自建电商与第三方电商平台达到1：1的出货比例。