随着智能手机的普及程度逐渐提高，产品销售量也为之高涨，但对产品销售渠道布局成为国内各手机厂商不得不面临的一个问题。进入2013年以来，华为、酷派等国内手机厂商纷纷发力电商渠道，以进一步提升销售规模。可以看出，电商平台受到越来越多厂家青睐。有业内人士预测，今年国产品牌电商渠道的销量同比增长将超过100%以上。

电商渠道受国内手机厂商青睐

2012年，小米手机的火爆销售不仅给社会民众留下深刻的印象，也成为手机行业一大热点，据小米称，30万台小米1S青春版在12分02秒内售罄，尽管这一数据备受争议，但无可厚非的是，电商渠道在其中发挥了至为重要的作用，小米正是电商渠道的受益者。正如小米所说，去年70%左右的销量通过电商渠道销售，电商渠道的作用由此可见一斑。

也许是从小米的市场案例中得到启发，又或者是受市场大环境的影响，目前，国内各手机厂商纷纷发力电商渠道，并不约而同地调高了对电商渠道共应手机的出货数量。

酷派副总裁苏进表示，酷派今年将重点布局电商渠道，今年将加大对自有电商商城的投入和运营，采取双渠道来驱动。据了解，酷派的自建在线商城将于“5.17”电信日正式上线，目前正处于测试阶段。此外，酷派已经推出多款产品试水电商渠道，首款电商产品7728与京东商城、天猫等进行合作。同时，酷派调高了电商渠道的目标——300万台产品，足见酷派对电商渠道的信心。

国内老牌手机厂商华为、中兴同样也不甘落后。华为终端有限公司董事长余承东曾明确表示，华为终端今年将加大电子渠道拓展力度，最近，华为和天猫发布华为mate，试水C2B模式营销，并且取得了不俗的业绩；中兴通讯执行副总裁何士友也表示，今年推出的高端智能手机Grand系列将率先在电商渠道上市。

从目前来看，手机厂商布局电商渠道，要么选择与第三方平台合作，要么自建商城，但无论是何种模式都显示出手机厂商对电商渠道的重视程度与日俱增。

前景诱人的电商渠道

互联网的背景下，电商平台很早就有。为何就“一夜之间”电商渠道销售手机就变得如此“吃香”？

一方面，随着3G在中国的快速发展，普及手机特别是智能终端成为运营商的开拓市场、发展流量经营的必要前提。在此背景下，运营商纷纷出台各种优惠政策，如话费补贴、终端补贴等，在促进运营商3G业务快速发展的同时，也促使手机终端产业迈入了新的发展快车道。

但值得注意的是，由于运营商采取的政策大同小异，这也在无形中致使手机市场的同质化竞争日益激烈。在这种形势下，手机厂商要想进一步扩大销售规模，占据更多的市场，就必须避免“把鸡蛋放在同一个篮子里”，不能完全依靠运营商，必须开拓新的渠道，而电商渠道无疑是众厂家极为重要的一个选择。

另一方面，用户的消费习惯、需求也都发生了很大变化。网络购物已不仅是一种潮流，更是一种生活模式。据万事达卡国际组织发布的调查报告显示，中国大陆受访者成亚太地区最热衷网购群体，而中国大陆受访者在未来半年内的网上消费意愿（98.4%）也居亚太区之首。

同时，艾瑞咨询《2012-2013年中国移动支付市场研究报告》也显示，2012年中国移动支付市场交易规模达1511.4亿元，同比增长89.2%；预计2016年中国移动支付市场交易规模将突破万亿交易规模，达到13583.4亿元。