·于冬雪：商业模式转型 携手下个十年
ZOL总经理于冬雪随后与渠道客户做了题为《ZOL 2012年取得的成绩与突破》的精彩分享，向客户们介绍了ZOL渠道在过去一年的业绩，给渠道客户们继续与ZOL合作的信心。
ZOL总经理于冬雪先生
第一张图片之所以先放这几张图，其实真的是感叹时光飞逝，转眼ZOL的渠道业务，已经十年了，十年回首，思绪难平, 中关村在线渠道业务，从2003年开始，只有耿倩一个人，到今天发展成为覆盖439条产品线，几万商家的生意平台，我们很大程度上，见证了中国IT产品和IT渠道的发展与变迁。我们经过10年的积累，今天也整理出了过去十年我们渠道的一些变化、规律，以及对未来发展的思考，这也是今天跟大家重点分享的。我们在思考的是靠什么跟大家一起继续下一个十年？靠什么能够为在座各位创造更大的价值、带来更好的生意？
我想对于一家企业来说,能否保持持续的增长，是一个巨大的考验，尤其是在面对已经12年快速发展的极限之后，那在这里比较欣喜的跟大家汇报一下，在过去的2012年，对于中关村在线来讲, 我们的PV逆势成长了70%，并于9月15日达到1.2亿，可以豪不夸张的说，我们也是在同行里，甚至垂直行业唯一一家访问量过亿的专业媒体。当然,我想这个数据一方面印证了行业发展的聚合速度，另外一方面也客观的证明，使用并热爱科技产品的用户还是在快速的增长，而且这种增长从一二线城市逐步到二、三级以下城市渗透。
ZOL总经理于冬雪先生
我们在整理我们的十年数据的时候，我们划分了两个纬度，第一个纬度，就是渠道的活跃度，简单的理解，也就是在这个行业里，渠道的参与热度，另外一个纬度就是用户的活跃度，那么，渠道活跃度在过去三年，复合增长超过20%的，办公，PC，家电，和通讯，这4个行业，而网络，DIY和数据，渠道活跃度低于20%。看完了渠道活跃度，再来看看用户活跃度，用户在互联网连续3年关注最高的4个行业，是通讯，PC，数码和网络，而家电，办公和DIY，用户的关注度低于40%。
ZOL总经理于冬雪先生
我们一方面，继续成为百度2013年阿拉丁的战略合作伙伴，同时，我们对4大搜索引擎都做了优化，目的是，将更多的用户吸引到平台上来，给更多的渠道客户带来销售机会。除此之外，2013年，中关村在线的电商平台，借助分站，渠道与产品运营的优势，快速的整合。新电子商务平台。前台后台的彻底整合升级，同时推进商务线上线下模式的加速融合。
