自2004年7月公司成立后，一年的时间里，银河传媒申请了多项移动条码专利技术。2005年7月和2006年8月，两笔1230万美元的风险投资先后到位，银河传媒由此确立了市场的领先位置。
“条码识别”这一并不新奇的概念搭配上手机二维码引发的新应用，究竟能赋予市场多大的容量？也许这样的答案不应该仅仅从手机二维码本身去寻求。沈维对二维码的服务模式看得很清楚，“二维码本身并不一定会带来利润，但它会驱动很多的增值服务。将来电子商务、小额支付、交纳水电费等，都可以通过二维码完成。”沈维说。
银河传媒已经建立了与海关的合作，用二维码取代了原来报关系统中使用的一维码标识。另外，银河传媒还与多家烟厂进行了沟通，“烟酒厂商对于防伪工作非常重视，但很多成本高昂的防伪生产线等等方式的效果却不明显。”沈维说。“这些工厂的负责人对二维码的认知程度都比较高，二维码至少能够替代短信目前在防伪方面的地位。企业可以将每条产品线甚至每个产品都用二维码做唯一标识，用户则通过扫码识别真伪。”
与政府领域的合作，银河传媒也已经开始尝试。据透露，朝阳区政府已经与银河传媒达成协议，在其“朝阳万店迎奥运”的活动中采用二维码上网的形式，向消费者推介朝阳区的几大行业和万家商铺。
“我们希望做手机上的分众。”沈维说。与分众的楼宇液晶广告相类似的是，手机二维码市场同样是技术门槛低、渠道门槛高。“如何把内容放到千千万万的手机上，这是手机二维码推广的难点所在，也是广告主与银河传媒合作的原因。从技术到应用，当银河已经培育了足够成熟的用户群时，我们就不需要再为手机二维码的准入门槛不高、竞争激烈而太过担忧，无论是运营商还是广告合作伙伴，银河传媒现在都已经拥有了足够的渠道资源。”沈维说。
爆发前夜
二维码在日本经历了5年的发展之后进入成熟期，而中国的手机二维码市场从时间上来看，正处在爆发的前夜。另一方面，从运营商的业务周期来看，“中移动的每一个现有的热点业务，比如彩信、WAP、铃声等，都经过了4~5年的培育期。”沈维总结道，“有理由相信在明年奥运会召开的契机，手机二维码也会开启自己的爆发期。”
手机二维码目前面对的最大难题，就是用户基数和使用习惯的问题。目前二维码需要下载安装条码识别软件的过程，大大制约了用户的普及。另一方面应用不够广泛也影响了用户使用的积极性。这是一个非常长的产业链，运营商、SP、技术提供商、无线营销方案提供商、广告客户，还有终端用户，但必须有一方先走出来，推动这个产业的发展。
银河传媒正在努力尝试着这一角色。在沈维所有的计划中，终端软件的推广是最重要的一步。“我们的日本合作伙伴给我们的建议是，别的不管，先做终端的覆盖。”沈维说，“发展用户基数是最重要的，个人市场的影响力可以波及到企业级市场。”
易观国际曾有咨询报告称，2006年的手机二维码还处于市场导入期，商业模式并不成熟。但到了2007年，情况有了改变，市场对手机二维码已表现了接纳的姿态。
目前，银河传媒已与MTK芯片厂商及国内外多家手机厂商建立了合作，进行条码识别软件预装的工作。今年第四季度，作为试点，银河传媒已在着手将二维码识别软件预装到200万部手机上，而从“目前已签订和计划中的合同来计算，到2008年底之前，将实现5000万部手机的预装。”正是基于此，沈维认为，手机二维码应用将在明年迎来一个重要的拐点。在他的计划里，手机二维码的应用最初将以北京和上海等大城市为试点，通过海报、平媒、楼宇液晶电视甚至个人名片的方式，接近个人用户。
中国移动也正在有计划地在全国范围内分步推广手机二维码，开通了各地的10086语音支持，并在其定制手机中预装条码识别软件。除2006年的超女投票外，在中关村电脑节、通信展等大型活动中，中国移动都引入了二维码的应用。
二维码本身并不是专门为手机设计的，但是它可以天然地和手机结合在一起。通过二维码的信息导航与信息承载，二维码也有望成为中国运营商未来的又一个收入增长点。目前，中国移动的手机二维码业务已经从2005年的4个试点城市拓展到了9个城市，而且将业务从试商用阶段提升到了商用阶段，而尚未得到证实的另一消息是中国联通也正在进行二维码的测试，试图将二维码打造成信息导航门户，目前正在与产业链各方进行接触。
根据NPDGroup的调查报告，在日本，手机二维码的应用列在GPS、调频收音及手机电视等诸多功能之首，这极大地促进了日本的无线广告收入。据eMarketer的报告，2006年日本在手机无线广告市场的收入达到390亿日元，这一数字是互联网搜索引擎广告(930亿日元)的1/3强。分析人士认为，日本在无线广告方向上的优秀表现主要得益于手机二维码的推广和普及，并认为这一经验值得其他国家借鉴。
在沈维的计划中，在营销渠道推广的同时，还将尽可能多地发展个人用户，也许将来可以通过移动博客之类的应用，按照每月2~3元的低价包月向他们收费。当参与的用户群体足够庞大时，类似韩国的用户可以下载游戏、音乐、视频内容，还可以参加比赛投票等业务自然会兴起。
在中国，这就是先行者所看到的黎明。
