在营销方面，微信一方面拥有腾讯传统应用QQ、腾讯微博、QQ邮箱等用户规模基础，可借助QQ号和QQ邮箱登陆注册，简化入口的同时可快速吸引大量的初期用户。另一方面，其社交属性会使用户形成圈子营销，源源不断地吸引新的用户进来。

在盈利方面，微信本身对用户是免费的，但是当其做大到一定程度后，微信已经超越了一个简单的移动互联网应用的角色，上升到了一个平台的地位。因此，微信将借助平台展开商业化的运作，未来将在移动游戏平台、O2O、增值服务方面展开探索。

图片社交应用“啪啪”

“啪啪”是一款图片社交应用，用户将图片处理后可以按住话筒录制声音，讲述图片的故事和自己的心情，并分享给好友。目前用户发展迅速，预计2013年会有超过5000万用户的注册量。在目前众多社交软件应用竞相出现的时代，“啪啪”为何能够脱颖而出？

首先，“啪啪”在产品方面有着自己独特的用户体验。将语音识别功能创新地嵌入其中，配合图片的描述，不仅操作简单方便，免去了敲击文字，而且语气、心情的辨识度大大提高，有利于用户表达和好友倾听。此外，“啪啪”提供了简洁的用户入口，无需注册可直接通过新浪微博和QQ号登陆。

在营销方面，“啪啪”也做足了功课。由于“啪啪”“声色俱备”，所采用的照片+语音的形式让用户可以通过语音对网友的分享进行评论，比现有社交应用的互动体验有趣得多。个性化的个人页面、热门广场、附近的照片等丰富的展现形式也有利于用户查阅、互动和分享，从而大大增强了圈子的黏性，有利于自营销的推广。除了自营销外，“啪啪”还借助微博平台开展明星营销，李开复、潘石屹、洪晃等皆在微博中使用并推荐该应用，使“啪啪”呈病毒式传播迅速走红。

“啪啪”目前还处在用户规模的集聚阶段，尚未进入盈利期。然而“啪啪”所聚集的时尚、潮流的用户群体却是商家的优质广告对象。某著名珠宝品牌已向“啪啪”抛出了橄榄枝，未来“啪啪”将借助自身的用户基础，展开盈利的探索。

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它们何以大热？

纵览国内外移动互联网应用中的佼佼者，我们发现移动互联网应用的成功离不开三大因素：产品、营销和商业模式。产品是基础、营销是催化剂、商业模式则代表着收入来源。这三者不是相互割裂的，而是前后联系形成有机结合体。

一款好的移动互联网应用首先需要有明确的定位，根据该定位设计产品属性，满足用户的使用体验和心理体验。例如“找你妹”定位于游戏宅男，将丝、搞怪、风趣的元素融入到产品设计中，不仅能引起用户的共鸣，也能激发用户口碑营销的动力。其次，简单是移动互联网产品成功的最基本因素。例如在众多即时通信软件中，微信就秉承了“简单即美”的原则，其界面、操作、功能都极其简单明了；“啪啪”直接采用语音描述图片和语音评论，免去了手动输入文字的繁琐。而在此基础之上，不断创新的娱乐功能和社交功能无疑会为产品锦上添花，我们看到，无论是休闲娱乐类、生活实用类还是社交应用类，这些产品都无一例外地将社交元素融入到产品设计中去。

而营销应该结合移动互联网的产品特点有针对性地展开，基于用户体验的自营销是移动互联网应用普遍使用的营销手段。这需要充分挖掘并利用用户深层次的社交心理需求，设置相应的营销推荐激励。例如，Dropbox用户推荐一个新用户便可以获得250M的空间，此举极大地激发了用户自营销的热情，通过用户推荐用户，Dropbox不用投入多少营销费用便能获得用户的大规模积聚。除此之外，名人营销、事件营销都是移动互联网应用可以考虑的营销方式。

最后在商业模式方面，我们发现，当移动互联网产品仅停留在产品应用的阶段时，盈利收入更多地来自产品本身，可以采取前向收费和后向收费。前向收费一般是基础服务免费，增值业务收费；而后向收费则可以面向商家，例如Hailo向出租车司机收取佣金。当产品聚集的用户规模足够大，已超越业务级别达到平台级别时，收费模式就可以完全不依赖于这款产品本身，而是可以借助这个平台之上的其他业务盈利。例如，微信在达到规模的平台级别后，可以借助游戏、电子商务进行收费，从而获取盈利。