第二，MVNO需要有明确的营销策略定位，将自己的服务与电信运营商提供的服务区分开来。

纵观全球已有的MVNO的目标群体，几乎涵盖了各种颇具特色的用户群体。

MVNO的实践证明，深层次挖掘特定用户的特定需求，将电信业务和自身的业务高度融合，推出创新的产品业务包，避免和电信运营商的直接价格战争，才能够赢得一定的生存空间。

第三，在短时间吸引大量的初始用户进驻网络。MVNO如果未能在进入市场初期迅速拓展市场，后期很难有大的突破。

通常来说，和移动网络运营商相比，MVNO的固定成本投资较少。MVNO的固定成本占总成本的25%左右，而实体网络运营商的固定成本占75%。此外，国际MVNO市场中，从零售业、娱乐业、制造业到电信业等几乎各行各业都有不同的MVNO的参与者进入。

从欧洲北美发展规律看,移动虚拟运营的起步期一般在5年左右，一旦MVNO的市场开放，新的MVNO将大规模涌现，高峰期后行业内部开始优胜劣汰，少部分具有竞争优势的MVNO将留存下来。从这一点上来说，MVNO的发展和互联网企业的发展有类似之处，在每一个细分领域的赢家只有一个。

对于普通用户来说，加入MVNO的服务面临着换号与转网的问题。在进入市场初期，如果MVNO未能给潜在用户足够的理由放弃已选择的运营商，并给足够的补贴以弥补其转换成本，将很快丧失对潜在用户的吸引力。未来，随着新的MVNO的不断涌现，如果未能短时期内吸引足够用户的加入，降低运营成本，MVNO将会必然遭到市场的淘汰。