“运营商之间的融合是大势所趋。”中国移动手机游戏基地副总经理端木文琳称。

4月27日，中国移动手机游戏基地与中国联通“沃商店”联合推出融合计费的手机游戏产品Touch-Pay。对此，业界普遍认为，这是电信运营商对业务融合首次破冰，不过，现场并没有出现中国电信的身影。

从产品介绍来看，这款融合计费产品将在业务接入、渠道推广、计费结算和客户服务等流程上打通运营商现有资源，使得游戏开发者从中受益。不过，由于中国移动和中国联通在相关业务上的流程有所不同，这种“融合”仍需要电信运营商之间的协同。

市场蓝海是合作基础

在中国联通沃商店总经理魏欣看来，手机游戏由于其具有较强的变现能力，使得众多的游戏开发商“投入到这片蓝海之中”，并且在移动游戏快速发展的新形势下，运营商得以“从幕后走向前台”。魏欣引用数据称，“2012年，中国Android游戏市场中以运营商为主平台市场份额达到20%以上。”

“累计43%的用户考虑或曾经有过付费行为。”中国移动手机游戏总经理刘浩也表示，手机游戏付费习惯正在形成，但是由于以往手机游戏各大平台独立运营，在各自的网络里有各自的支付方式，这使得玩家不方便，并增加游戏开发商重复劳动，对资源浪费很大。

因此，手机游戏就成了双方合作的突破点。

在2013年春节前后，中国移动手机游戏基地和中国联通“沃商店”在此目的下进行了相互拜访，双方组建了一支融合团队，确定了合作模式，并完成了Touch-Pay产品的相关开发。在此次产品发布后，双方计划还将在业务接入流程方面进行简化，并期望能够在2013年底对外公布智能机接入用户数，以及开发者收益状况。

虽然有消息称因业务尚未打通导致中国电信的“缺席”，但是中国移动对未来却有着更大的信心，端木文琳称，期望为Touch-Pay引入东南亚、欧美等海外电信运营商。

打通有助利益重分配

合作双方解释称，通过这项产品，可以改善现有的用户体验，使得双方用户可以在对方的游戏平台上完成下载，以达到最佳的游戏付费体验，减少多家接入的业务流程带来的成本压力，并解决安全方面的问题。

一方面，由于游戏开发商可以选择任意一家电信运营商平台上线，即可自动获得两家电信运营商的计费能力，从而可以覆盖更多的用户。另一方面，电信运营商平台也可以借助“打通”的优势，引入更多的用户进入自身平台。