前国内智能手机市场竞争激烈，苹果、三星占据绝大部分利润，“中华酷联”等国内厂商挣扎前行。而自雷军推出小米手机之后，众多国内企业看好智能手机这块“蛋糕”，青橙、小辣椒、大可乐等一批智能机品牌诞生。

看似繁荣的手机行业实则充满忧患，使用Android系统导致的手机同质化是无法回避的问题，而一些山寨品牌企业更是推出“低能、低价、低质”的手机。面临此类挑战，手机厂商该如何生存，尤其是刚跨入该红海市场的创业者？

“智能手机已经为我们的生活带来了很多便利，新创品牌只有坚持硬件+软件+服务的运营理念，面向细分市场才能把握机会。”4月23日，原中兴通信手机事务部副总裁、上海摩普网络技术有限公司的董事长兼CEO张亚东告诉《通信世界》记者。在受访当天，张亚东发布了针对中小学生细分市场的爱诺贝手机。

手机细分市场存机遇

今年以来，高端机成为国内传统终端企业提高利润，提升品牌含金量的利器。华为、中兴、酷派等都相继推出大屏幕高端智能机。不过，品牌的建设是长期的过程，在智能手机“价格战”背景下，以高端机实现丰厚利润，前景未知。

另一方面，小米的成功让互联网营销模式“火”了。继小米手机之后，阿里云手机、百度易手机、盛大手机、360特供机、青橙手机、北斗星小辣椒也纷纷登场……然而，在网络营销热闹的表象下，智能手机普及与降价导致互联网手机不再具备性价比优势，实际销量鲜有大的突破。

“同质化是这些新手机面临的问题，依然没有跳出拼硬件性能、拼规模、拼价格的模式。”张亚东认为，现如今的手机行业可谓“腥风血雨”，国内各制式智能机平均销售价格不断下降，中国手机行业到了需要创新和变革的时候。

对于如何通过创新获得手机市场机会，张亚东指出，相比大众手机市场，目前针对细分市场的手机存在一定的商机，如此前热门的音乐手机、老人手机、女性手机、粉丝手机等。“山寨厂商无法做到让细分用户真正满意的手机；而大的手机厂商如华为、中兴，由于其内部运作流程更多是面向可大规模销售的手机，小规模的细分市场手机很难进入其产品研发环节。这给我们带来机会。”张亚东介绍。

学生智能机前景广阔

如此多的细分市场，哪个机会更大？张亚东表示，女性手机有朵唯等品牌，老人机也有很多企业涉足，但是面向中小学生的智能机还是空白。“学生手机热度很高，也是需求量非常大的一个种类，目前我国中小学生数量有1亿左右，而潜在市场规模约百万用户。”

然而，过去的学生手机主要是功能手机，当下流行的智能手机则因为系统的开放性，相当于一部电脑，在给学生带来知识和科技的同时，也会给学生的学习带来“魔咒”，给家长带来失控的“灾难”，如学生不分时间、场合无节制地使用手机；沉迷聊天、游戏，无心学业；甚至是浏览不健康网站。

“经过充分的分析和调研，我们认为面向中小学生的手机，需要具备两大特征，一是手机要做到对使用时间、上网类型和特定功能的控制，二是能真正帮助学生提高学习成绩，增加学习兴趣。”张亚东介绍，针对学生手机的需求特征，新推出的爱诺贝学生手机就专门设置两大功能“爱呵护”和“爱学习”，“爱诺贝手机的核心是软硬件的结合，提供特色的服务，满足学生用户需求的同时，奠定企业成功的基础”。

链接：

《通信世界》：优异的学生智能机需要具备哪些特征？