5年前的1998年，寻呼机走入下坡路，以摩托罗拉、爱立信、诺基亚为三大品牌的手机产业刚刚兴起，那一年，国内手机用户数不到3000万。

3000万用户的市场上，当时国产手机的市场占有率是0。也正是从这一年开始，普天东芝、南方高科、首信、中科健、东方通信、熊猫、波导等手机代工企业陆续推出自有品牌，TCL、海尔、海信、康佳、厦华、夏新等家电厂商涌入市场，联想、浪潮、托普等IT厂商加入竞争，而中兴通讯作为与电信运营商有深度合作的通信厂商也在这一年加入到国产品牌大军。

从0到55.28%的国产品牌突围

1998年，中兴通讯手机产品部成立，经过一年艰苦筹备后，中兴推出第一部自主研发的全中文双频GSM手机，以及全球首款机卡分离式CDMA手机，突破了当时中国CDMA发展的技术瓶颈。

2000年，国内手机市场上国产品牌占有率升至7%，2002年超过30%，2003到2004年，小灵通市场异军突起，中兴手机全年销量超过1100万部，第一次踏入“千万俱乐部”行列，并占据了国内CDMA手机市场的半壁江山。在这一时期，国产手机市场占有率一度达到了55.28%，这毫无疑问是手机产业发展上颇为醒目的数字。

多年后，这些曾经响当当的国产品牌，在市场的激烈竞争中，只有少数几个幸存下来并保持了品牌与产品的活力。在这变幻莫测的手机市场征战中，中兴通讯交出了一份精彩的业绩：从1998年成立到2008年第1亿部手机下线，中兴用了10年，而最近不到5年的时间，中兴手机出货量达到5个亿，这也是首个中国手机品牌达到的产能量级。2012年中兴手机占据全球市场份额的3.8%，位居全球第四，国产品牌第一。

7年后的国际化征程

摩根大通最新研究报告显示，到2017年，全球有近300亿部无线互联终端设备，其中智能手机、Tablet等智能及融合终端成为市场发展的主流，预计2020 年这个数字将达到500亿。在此趋势下，瞄准产品结构、市场布局、核心专利、高端产品战略这四个方向的转型，中兴通讯更给出了“三年内进入全球前三，品牌进入全球前五”的新目标。

经过了2G时代在CDMA、GSM和小灵通等多领域试水，从2005开始，中兴手机迈入了第二个发展阶段，全面开始了国际化征程。

当时的产品策略主要是全品类全制式的产品策略，也可以称之为机海战术。中兴通讯执行副总裁何士友回忆说：“记得这个机海战术策略实施到最高峰时，中兴曾一年中发布了10大品类60余款3G产品，另外加上2G产品，手机每年款式甚至突破200款。”

2005年中兴通讯开始全面尝试突破国际市场，也是中国手机企业首次踏入海外市场的时期。这一时期，走向国际的手机厂商实施了以运营商渠道为主要通道、以B2B品牌宣传为核心的“大国大T”战略。其中，在中高端领域，中兴与和记黄埔共同推出的3G手机，成为第一个发布3G手机的中国厂商；同时，中兴也抓紧了在新兴市场的运作，包括与沃达丰正式携手将手机销往全球50余个国家，2007年与美国运营商MetroPCS合作首次进入了美国市场，随后中兴手机销往了全球100余个国家，国际化市场全面突围。