2、迷失自我，实力不对等盲追对手。
曾经何时，华为成为中兴通讯竞争和追逐的目标。但二者最初的市场策略却是截然不同。据了解，根据华为基本法，华为专注于电信制造业，不会在可以遇见的将来，进行混业经营和多元化。这个战略华为老总任正非称为“压强原则”，或者“集中优势兵力打歼灭战”。只是后来随着产业形势的变化，华为才开始涉足和加强企业网和终端业务。
相比之下，中兴却选择了不同的道路，即多元化。号称全世界通信产品线最齐全的公司，在各个领域都有所涉及，但大而全的发展策略在一定程度上阻碍了其扩张速度。而随着华为业务逐步扩大，中兴在本已多元化业务基础上不断加码，一味追逐华为，导致研发、市场等资源的分散，竞争力不增反降。
对此，有熟悉华为和中兴通讯的业内人士称：“最初双方实力就是不对等，这种情况下，盲目发力，非但不会缩小与对手的差距，反而适得其反。”该人士的分析不无道理。
早在2008年，华为营收就达到1250亿元，而中兴仅为443亿元人民币，双方差距在800亿元左右。而自史立荣接棒殷一民任中兴通讯总裁，盲目追求规模2年后的2011年，其与华为营收的差距不减反增，达到1176亿元。而2012年，华为收入高达2202亿，距离将可能进一步被拉大到1365亿。
纵观电信产业中的爱立信和诺西，已经开始由规模发展向求利润的模式转变。尤其是遇到不利的经济和市场环境时，未达利润点的项目不再被接受，砍掉那些利润小和没有利润的边缘性业务，而非为了所谓的规模予以保留。例如爱立信退出手机领域，诺西卖掉固网收缩市场，而华为则早在2011年，就已经陆续下发多份内部文件，明确不再使用激进的商务手段拿单，而重点考量项目的利润率。就连客户忠诚度极低的配套市场，也在受限之列等。
这种企业减法的做法值得中兴通讯好好思量。当然，砍掉边缘性业务的目的除了降低成本外，更好地集中和利用手中的资源，聚焦核心业务才是关键。
最关键的是，当前全球运营商市场不可能同时容纳两个华为，只有认清自己，做好定位，形成自己的特色才是关键。
释放所有不利信息 2013欲轻装上路
回顾2012年中兴通讯向外界不断释放其负面消息，也是2011年利润大幅度下滑的一个延续，在不断释放负面消息的同时，不断推出新的改革措施。
比如在2012年第三季度，针对利润的大幅下滑，中兴通讯就表示将在第四季度进行战略调整。主要包括回归利润第一的策略，控制内部成本，整合产品线，并且将对长期亏损且在短期内无法扭亏的代表处进行裁撤，对于投入产出效率较低并且没有发展潜力的产品予以整合，同时将控制员工人数并进行结构性调整。
与此同时，中兴通讯也开始清理其庞大的子公司体系，先后出售和转让了多个子公司业务，当然从投入产出角度看，这些业务的转让直接给中兴通讯带来现金流，而且其投资收益相当可观。而部分收益都将计入2013年。
负面消息的全面释放，积极的调整策略以及出售子公司等业务，可以预见，2013年中兴通讯将轻装上市，盈利前景看好。这一点从近期的股票市场也能体现出来，在其第三季度预亏负面释放之后，中兴通讯的股票先跌后涨，并开始不断反弹，这里面既有大盘的带动，也有业界对中兴全面释放负面信息后对其2013年普遍看好的因素，加上中兴出售子公司获利颇丰等因素，其股价已是连续上涨，而且多家评级机构都给予增持评级。
当然，也有业内人士认为：“从中兴官方出台的整改措施，几乎都是节流的措施，担心中兴从一个极端走向另一个极端，进而导致恶性循环，所以，其应该向华为学习股权激励、提高员工的个人效率和产值才是关键。”
另外，鉴于目前全球经济和市场环境不确定性所导致企业研发和市场支出的减少，企业应对相关的研发和业务进行优化，从提高效率的角度来应对利润的下滑。
