（2）家庭网关业务：主要实现在家庭范围内，多人、多PC同时上网，培育用户使用习惯，鼓励用户使用公共热点区域的接入服务。
（3）企业网关业务：指以企业网关为切入点和载体，与宽带商务相结合实现对用户宽带、安全、语音、媒体、IT服务外包等的综合业务提供。
WLAN市场选点策略
WLAN业务对用户进行细分，主要面向商务市场、校园市场、他网垄断市场；面向用户群为中高端商务个人用户、政企单位用户。
（1）对互联网依赖较强的商务人士：主要满足差旅较为频繁的商务人士在机场、火车站、酒店、高档会馆、休闲场所的移动办公、休闲娱乐需求。
（2）政企用户：满足政府、大中型企业的员工在政府或企业的办公楼内、大型会议、会展场所的移动办公需求。
（3）校园用户：满足广大学生、教师在学校图书馆、电教室以及相关交通枢纽区域的网络化学习、休闲娱乐需求。
WLAN营销策略
采取多种营销手段，丰富用户体验，刺激用户使用WLAN网络的数据业务。
（1）体验营销
为培养用户的使用习惯，可采取体验促销活动，湖南联通WLAN网络目前还属于体验期。
（2）组合营销
发展WLAN作为固网宽带接入和移动数据业务的补充产品，采用产品组合策略，以组合产品包的形式体现。
（3）集团整合营销
深入分析集团用户的需求特点，积极与之开展灵活有效的合作，共同为其下属分支机构或其管理的中小企事业单位等推销WLAN业务。如通过VPN等业务为其营造远程办工和管理的信息化网络，协助提升其管理水平的同时，达到迅速扩大市场份额的目的。
WLAN运营模式
WLAN在运营上采取自建及合作共营模式，迅速扩大网络规模，承担起强大的数据分流作用。
（1）自建自营
自建自营模式是我公司开展WLAN业务的基础，对于用户集中的高价值重点区域，力争进行独立建设和运营。
自建自营模式是指通过买断或租用等方式获得场地使用权，同时由我公司提供接入、认证、计费等系统设备及配套设备并负责网络维护、广告宣传及业务运营。
（2）合作共营
与业主的合作方式包括合建或者连锁加盟。加强与业主的合作，有助于降低公司建网成本，降低公共热点区域的进入门槛，迅速扩大网络规模。
流量经营是移动通信运营商未来发展的趋势，本文根据WLAN的工作原理，提出了WLAN网络在流量经营中具有强大的分流作用，并分析了WLAN网络在流量经营中的发展策略、营销策略等定位，以供读者参考。
