针对印度一些区域机房空间较为紧张、机房条件较为简陋、道路交通状况相对较差、运输不方便的问题，华为向Reliance提供了定制化的4载波、6扇区大容量基站BTS3606C，是业界体积最小的紧凑型宏基站。目前，这种基站已被广泛部署在印度古吉拉特邦、泰米尔纳德邦等的密集城区，大大减少了Reliance的站址租用成本以及安装、运维成本。
Reliance还构建了基于服务等级协议（SLA）的可管理的电信级IP承载网络。网络规定了提供的服务质量标准，并设定了相关的性能指标，总体目标达到了Reliance“容量可扩展、用户可识别、业务可区分、质量可控制、网络可管理”的要求，设计思路实现了“网络简洁化、业务实现边缘化、结构高效化、流量调整灵活化、故障影响局部化”的目标。
—快速部署，占尽先机
在激烈的竞争压力下，Reliance采用了先发制人、快速建网的策略，确保了在印度CDMA市场的优势地位。
为了帮助Reliance快速、经济地打造一个精品CDMA网络，华为全面优化了供应链的物料明细、下单方式、包装方式、系统操作等环节。同时，华为成立了项目保障组，合理安排工作进度，定期进行风险评估，根据变动灵活响应，实现了对项目进度、成本、质量、风险等的有效控制，最后实现了网络的快速、高质量交付，从而使Reliance得以快速、高质量地部署CDMA网络，抓住了印度移动市场的发展机遇，占尽了先机。
通过携手战略合作伙伴全面实施CDMAAll-IP转型，Reliance获得了超速的发展：在印度的CDMA移动通信领域占据了60%以上的市场份额，以绝对优势的地位领航印度，并引领印度在CDMA移动通信领域取得了令世界惊叹的发展速度。Reliance的成功无疑对全球CDMA产业具有鲜活的“标杆”和示范作用。
CDMA走进印度
印度和中国是全球通信产业发展最快的两个市场，也是世界一流通讯设备供应商争夺市场的焦点。印度CDMA市场的发展让全世界感到吃惊，据CDMA发展组织（CDG）统计，印度CDMA的用户数正以平均每月接近200万的速度增加，截至到2007年上半年，在网用户数已超过5000万，业已超过GSM用户。印度已经成为规模仅次于美国的全球CDMA增长最快的市场。这无疑已使印度成为世界一流电信设备供应商眼中最具吸引力的市场。
作为已跻身全球十大CDMA运营商行列的印度两个主要CDMA运营商Reliance和TATA，在2006年以前，一直是采用欧美厂商为其部署CDMA网络。然而此后，来自中国的华为逐渐成为这两大运营商的主要合作伙伴之一，近期连续在印度签下Reliance和TATA两个大单，金额近3亿美元。
叩响印度市场的晨钟
华为很早就看好印度通信市场的发展。早在1999年，华为就伸出了第一支触角，在印度班加罗尔成立了软件研发中心，吸引了1200多名印度软件精英。该研发中心于2001年和2003年分别通过了CMM四级和五级的认证。后来成就华为鼎鼎大名的NGN和软交换就诞生在这里。
2001年3月，华为第一次参加了印度电信展，首次叩响了印度市场的大门。华为在展会上展示了全通信领域的解决方案，包括GSM、WCDMA、CDMA、光网络传输、数据通信等。
印度市场竞争激烈，运营商一直靠低价资费来吸引终端用户，随着ARPU值的逐年下降，运营商面临着巨大的成本压力。华为产品采用全IP技术，具有集成度高、功能强大等特点，在后期维护和网络升级方面可节省巨大的成本，这引起了印度运营商的高度关注。
中国的前总理朱镕基在访问班加罗尔时曾讲道：“印度的软件世界第一，中国的硬件世界第一，结合起来，我们就是世界第一。”
在印度，华为正在做着世界第一的努力。
播下真诚，收获信任
印度电信业的高速发展得益于电信政策的开放，引入外资参股、降低资费等政策极大地刺激了市场竞争，用户数发展迅猛。在2002年底印度移动用户还仅仅只有1000多万户，到2006年已经达到1.7亿。然而在用户高速发展和超低资费的数字背后，运营商面临着潜在巨大的挑战。印度用户的激增使得运营商既要快速扩容网络，又要降低TCO。而且随着3G时代的到来，部署3G网络已成为必经之路，但印度CDMA原有网络由于设备陈旧、容量小、体积大，还存在功率低、覆盖小、耗电高、运维难的问题，所以大部分不支持向3G平滑演进，升级异常困难，网络扩容成本偏高。
一个落后技术的网络又怎么能支撑印度CDMA运营商持久高速的发展呢？
作为电信级IP技术的领导者，华为CDMA全IP解决方案很快吸引了印度运营商的目光。Reliance采用华为的IP技术，大量利用现有的IP资源，节约了至少60%的传输资源。华为高集成度、大功率的基站系统将减少覆盖原有网络站点数的15%～30%，由此可带来巨大的资金节省。
据知情人士透露，在采用华为设备之前，Reliance还曾对华为的CDMA系统进行了复杂的测试，包括网络控制、网络监控、覆盖、切换、干扰、漫游等多个方面。测试结果最终让Reliance对华为CDMA树立了坚定的信心。
2007年，Reliance授予华为价值高达2亿美元的CDMA扩容合同，这是华为在印度赢得的CDMA第一大单。
作为印度CDMA第二大运营商，TATA也面临着网络调整和转型的问题。一方面，TATA希望吸引更多的用户，提高盈利能力，不断拓展印度CDMA用户市场；另一方面，TATA希望通过提高网络质量，简化网络架构、面向3G演进等新技术的引进，成为第一个具备3G能力的运营商，彻底改变TATA原有的品牌地位。
TATA最终将德里、加尔各答等印度最重要区域的网络调整交给了华为，网元数目减少到原有的四分之一左右。全网具备随时提供3G业务的能力。
在赢得了印度两大CDMA运营商的充分信任后，华为也正式跻身印度市场一流供应商的行列。据了解，截至目前，华为在印度部属的CDMA网络已经成功交付了近2000个基站，部分地区网络已经开始了商用运行。
代表印象
见过华为印度代表处代表杨凯军的人都知道，他是一个十分开朗健谈的人。面对印度通信市场，杨凯军很清楚地意识到，华为目前取得的成绩还只是一个良好的开始，印度拥有广阔的市场和发展潜力，这对华为来说充满了挑战和吸引力。作为世界一流企业，华为将持续加大在印度的研发投入，倾力为印度运营商构筑最领先的CDMA网络。
