IPTV商业模式需要探索
主要观点
IPTV的形势一天比一天好，但需要找到合理的商业模式。IPTV的成功与否，最关键的就是要把“连接”放在最重要的位置。
孙定:说到商业模式，就要问起大家最关心的IPTV的问题。商业模式一直是制约IPTV在全球发展的一个重要因素，中国电信在IPTV方面的最新进展如何?
韦乐平:我们一直在探索IPTV的合理商业模式，但现在还没有找到一个很好的解决办法。从全球来看，IPTV商业模式的问题目前也没有得到很好的解决。这中间除了不同商业模式融合的困难，还有由于内容提供者在价值链中拥有最强势的地位，使留给IPTV服务提供商的利润空间并不乐观。
另外就是技术问题。IPTV需要跨行业作战，每个行业都有自己的标准，但谁来为跨行业的运作制订统一的标准?谁来做总体上的考虑?这两个问题是至关重要的，因为互操作是任何网络能否规模发展的大前提，只有实现了互操作，设备成本才能下来，才能打破垄断。中国电信也在努力解决这个问题。总的来说，IPTV的形势是一天比一天好了，起码中国电信的IPTV业务在上海、台州、福州、厦门、西安和汉中6个城市已经落地了。
孙定:IPTV的总体发展面临很多问题，但是不是有一些点可以寻求突破?
韦乐平:你说得很对，这涉及到另一个层面的问题，就是所谓“连接为王”还是“内容为王”的问题。很多人说现在已经进入“内容为王”的时代，但我认为，从我国视频业务的运作历史看，内容并不为王，这一点历史已经证明。从历史上看，凡是赢利的业务多半是连接型业务，例如电话业务是最经典的连接型业务，短信业务也是连接型业务，VPN也是各种连接业务。具有连接性的业务才是具有卖点的赢利业务，而内容型业务尽管吃带宽很厉害，但产生收入的能力很弱，人们习惯于为连接型业务所付的钱远高于内容型业务。一个短信，几十个字节，1毛钱一条，每年收入约300亿元;而一部电影占据高达几个G的字节，只收几毛钱，却很少有人愿意支付。
然而，从视频内容的价值和重要性看，则“内容为王”的说法有一定道理，内容支付成本正成为视频业务运营的重要组成部分。作为以视频业务为基本特征的IPTV，能否经济地获取有价值的内容不仅是吸引用户、留住用户的关键，而且也成为降低IPTV业务平台成本的关键。
中国电信搞IPTV，目标是要放在交互性上面，放在连接业务上，在这个方面有很多可做的事情，比如我们的黄页、信息服务等等。IPTV的成功与否，很关键的就是要把“连接”放在最重要的位置，在这个上面去开发新的东西。
开展移动业务事关生死
主要观点
移动业务对于固网运营商而言可谓事关生死;由于错过了最佳时机，3G的赢利前景不是特别乐观，但也并不悲观;WiMAX是一项好技术，但生不逢时。
孙定:3G的问题是一个很敏感的问题，但也是大家最关心的问题。目前国外3G运营商的业务开展情况普遍来看并不太理想，您对3G的前景怎么看?
韦乐平:由于我国错过了发放3G牌照的最佳时机，我对3G的赢利前景不是特别的乐观，但也并不悲观。因为具体到中国来看，还有较大的发展空间，未来3年还有1.5亿用户的发展空间;长远看，可能还有3亿～4亿用户的发展空间，这就够了。另外，3G的每话路成本比2G网络低多了，还有那么多的增值业务，一旦推动起来，很多新的应用一定会涌现出来的。
我们仔细分析过，作为固网运营商，中国电信要摆脱当前业务增长率负增长的困境，比较重要的增长型业务有几种：第一个就是移动业务，能带来几百亿元的年收入;第二个看好的就是IPTV，能够带来几十亿元的年收入;再下面的是IDC业务，这个搞好了也可能有至少几十亿元的年收入。可见没有什么业务能够与移动业务匹敌。
