主持人:一些怀旧,一些要抓住青春尾巴的人,又有支付能力的人,你怎么抓住这部分客户?
谢欢:这就是酷狗下一步一定要重点去做的,我解释一下,大家到在线音乐平台都做流行音乐,我们发现用户分普通用户,占70%,他们对音乐的理解没有那么深,只要有一首歌流行了,放在耳朵里听就可以了,这就是为什么酷狗十年来一直在做的,但是酷狗现在已经有了3亿的PC用户,2亿手机用户的时候,我们下一步就要再往上,一类是深度音乐,他对音乐有自己的爱好,比如爵士,比如小提琴,对音乐品质是有要求的。再往上就是品鉴用户,他不断有要求,他能分别出这个鼓不错,这首歌的旋律不错,他可以写出几千个字来评论一首歌,但是这类人非常少,不到5%,再往上百分之几的是音乐创作人,我们已经满足了第一类人,再下一步一定是满足像您这样的用户,我们怎么满足,就是我刚刚说的,我们会做深度的大数据分析,你要知道,我们在海量用户中找到您是很麻烦的,现在我们有了大数据,我们能分别出您历史的听歌习惯,我们叫做精准型推送,我们把你听的歌曲推送到你手机上面,因为手机只能代表个人电脑,你电脑有可能借给别人用,手机是你专属的品位习惯,我们一定会做精准推送,在满足差异化的、高品位的用户,但有可能是收费的。
主持人:有些原版的,正版的东西,还需要加强数据库里面的更新。
谢欢:我推荐您去尝试一下用酷狗搜索您喜欢的歌,酷狗P2P的技术,我们的曲库是很完善的,我对我们的曲库很有信心,可以找到跟您一样喜欢这首歌的人。
记者:去年在花都产业论坛上,不知道您有没有去,你们算了视听成本,千元视听成本有四元的宽带和版权费用,大概有1元是广告收入这块,这是大概的支出。您能不能具体聊一下投入和产出比例方面有没有一些变化,您刚才说到有些音乐演出的收入,再介绍一下最新的情况。
谢欢:可以这样分享一下,我认为不单单是酷狗,所有这种做数字音乐平台的厂商,在收费这里都是很头疼和纠结的,其实用户没有付费习惯,我的钱从哪里来呢?只能通过补贴,比如广告、游戏的运营等等补贴回来,你问我们的投入产出比,我们每年为版权的投入是非常大的,这也是你们为什么可以看到做数字音乐的厂商越来越少,因为门槛太高了,你如果想玩正版,每年没有一千万是进不来的,我觉得这个产业有问题,玩家这么少,还是我们这几家在玩,是有问题的,我希望产业能变化一点,从用户口袋里掏钱,变化一下,比如做粉丝经济,跟我们一起做繁星网,有可能收的钱更多,在繁星网的一个艺人每个月分给他的钱有20万,而且还是一个草根艺人。
主持人:这是不是顶级的?
谢欢:是的,但是这类人至少有20个,大家可以去想象一下,很多传统唱片公司跟艺人没有理解互联网这样一个巨大的传染力,他们可能是我来的是一个试水的心态,尝试一下,来了一天,粉丝对我的感觉没有线下那么强烈,他可能就会放弃了,所以这个市场是需要教育的。
主持人:听谢总介绍以后,感觉探索的路子太多,面临的问题很多,但是整体来说,前途是光明的。
谢欢:道路是曲折的。
主持人:道路听起来好像不太曲折。
谢欢:曲折。
主持人:我刚才听您说一个艺人一个月有20万的收入。
谢欢:主要是因为酷狗交了十年的学费以后的结果,我们也希望很多合作伙伴不要交学费,直接跟我们一起合作来做。
主持人:这是一个生态链的建设,不是一家把这个生态链通吃了,比如繁星网的定位,还有运营商、经纪公司、艺人、我们的粉丝,甚至包括一些推广策划,形成粉丝经济,粉丝经济不只是听一首歌就完成了,由于时间的关系,大家下来可以跟谢总多交流,您也是80后?
谢欢:我也是80后,跟80沾边。
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