谈到商业模式，我不得不说一下酷狗繁星网在线运营平台，我们当时看到两个市场，这两个市场都有上百万的盘，一个是彩铃市场，将近有三百万亿的盘子。第二个就是两百多亿的牌子，就是线下演出，一个粉丝为了flow自己的偶像，可以不远万里从海外坐飞机过来去看偶像的演唱会，是有一些用户需求跟付费习惯的，所以我们希望将线下的演出，将民间的好声音也好或者是选秀歌手也好，还是真正的艺人也好，放到一个网络的平台上，通过一个视频在线直播的方式去把节目送给全国的粉丝，粉丝通过这个模式使得这个平台有收入，艺人有分成，唱片公司也有分成，产业链上每一个环节都是有收入的。去年9月20日我们上线以后，我们发现这个市场有点像井喷式的，很多音乐人，包括跟唱片公司交流，他们以前只能FLOW艺人演唱会，但是打着飞的去看演唱会，成本很高，现在只要坐在家里面，粉丝一定要花些钱对偶像表现出说我来支持你，如果只是在下面聊天或者去人群之中去看偶像，这个不是铁粉。所以我们发现用户的付费习惯、需求，现在很多音乐人也在找我们，我们推出了一个女歌手，叫庄心妍，我们是去年9月20日随着平台上线以后，不到半年的时间创造了一个奇迹，现在各大网站的音乐排行榜上，她在女歌手榜里面是前两名，她那首《一万个舍不得》的歌曲超过了《江南stly》，在各大排行榜上都有，仅仅用了不到半年的时间，而且基本上没有线下这块的投入，完全是繁星网帮她去找粉丝，音乐公司帮她出了第一首单曲，我们通过酷狗平台去推广，使得这个歌手火起来了，大家可以想象一下这块的成本，唱片公司最高的成本是推广新人的成本，现在有没有可能把成本降到越来越低，你放在一个平台上养十万粉丝，通过酷狗这样的音乐平台去传播，使得她变成真正的明星，我们成功的做了庄心妍等等这样的歌手，我们也相信这个模式具有可复杂性，如果这个模式真的是我们复制的非常成功，我觉得是一个产业的变化。

主持人：前段时间我看一个纪录片，在七十年代、八十年代港台复制音乐公司包装音乐人，找一帮人帮他写歌，开演唱会，但是周期很长。

谢欢：是的，行业内也在热炒一些所谓的秀场，酷狗繁星网在线平台跟秀场的区别是什么呢？比如张心妍，我们签约了音乐人和唱片公司，因为有很多音乐人写歌了，但是没有地方去卖，没有渠道去了解这些音乐人，我们通过架起一个渠道，把这些歌曲，把这些好声音聚集到这个平台上，把这些歌曲输送给好声音，毕竟我们帮这些好声音拍MV，我们做了在线的互动型专辑销售，国内第一个，五天之内卖了2440张，这是一个什么数据呢？现在能卖出三万张专辑的就是金唱片了，卖出5万张还是8万张就是白金唱片，我们可以想象一下，一个民间歌手五天销量约等于一个一线艺人的销量，艺人以直播的形式，面对全国的客户。所以我们觉得并不是说音乐没有人去买单，而是怎么去买，回到之前的问题，我们可以问一下在座的媒体朋友，如果收费，你每个月要花十几二十块钱去为音乐下载或者视听去付费，你会不会愿意付呢？付的话请举手。

记者：如果你是收费的，它是免费的，我为什么要为你付费？

谢欢：这个问题非常好，我们也做了用户的调研，你问95%的用户说你会不会去为音乐下载付费，不会，还有5%的人说，每个月十几二十块钱我们花的起，但是除了音乐下载之外你能不能为我提供增值服务，比如你的音质是不是无损的，你是不是让我免费去看这场演唱会，是不是能把明星周边的东西送给我，他是为了增值性的东西来付费，我们讨论音乐下载付费的问题，我觉得可以讨论一个新的问题，就是如何用满足用户需求的模式去赚到这个音乐产业链上的钱。

主持人：这两天我跟一些手机厂商老总聊天，卖手机赚不到钱，卖手机配套倒是挺赚钱的，你卖一个皮套三四十块钱，赚一个是一个。

谢欢：没错。

主持人：谢总说到繁星网这块娱乐永远能触动人的消费需求？

谢欢：现在网游是娱乐，音乐是娱乐，除了电商和广告这种传统模式。

主持人：一聊开，老觉得时间不够，本来想讨论一下OTT问题，接下来看看记者有什么问题。

记者：我年龄比较大，我对现在最火的这些娱乐明星其实没有很大的兴趣，我知道周边有很大一部分人他们是对过去的音乐和怀旧音乐比较感兴趣，现在很难找到正版的、已经发行过的、沉下去的音乐，这块你们有没有考虑？因为其实我觉得这个用户需求也很大，为什么呢？因为年龄大的人可能有一个更稳定的爱好，另外他有更大的支付能力，比如我很喜欢薛伟的小提琴，他的那些专辑都很难找到下载的地方，类似这样的需求你们是怎么满足的？我不是你们的客户，你们是怎么样考虑拓展新的客户群？现在我觉得很多人的眼睛全部是盯在非常年轻的艺人和非常年轻的粉丝上，其实有一个很稳定的高端客户群，他其实是很愿意付费的，他在网上除了特别专业的人，否则他很难找到适合他需求的东西，这块您是怎么考虑的？